关键词：国内外市场 杂技演出 对策分析
全球经济的发展情况对市场需求变化有着一定程度的影响。20世纪末期，中国杂技演出市场出现萎缩现象，原本与文化娱乐平分秋色的舞台艺术和电影市场不复存在，杂技表演逐渐边缘化，国内的许多杂技团因此陷入了尴尬的局面。对于杂技艺术表演而言，如何创造更多的艺术产品，在国内外杂技表演市场的竞争中立于不败之地，使我国杂技事业蓬勃发展，是杂技表演团体追求的目标，也是杂技表演团体面临的机会和挑战。
一、目前我国杂技在国际市场中存在的问题
（一）商品价值观念落后
杂技作为一种表演形式，本身具有商品性。我国杂技在近几年虽发展不错，在文化交流、创汇方面都做出了一些贡献，但是离进入国际主流的表演市场还有一些距离，占据的市场份额也远远不够。一部分国营剧团和私营的表演艺术团体为了生存与发展纷纷涌向国外市场，致使原本有限的市场秩序混乱 。甚至一些小型团体为了眼前的市场份额和成本，以低价和国外的演出商签订合同，失去了主动权。杂技团体对艺术价值观念的缺乏导致经营范围逐渐缩小，并加剧了内部经营矛盾。
（二）整体规划意识不足
市场需求是不断变化的，不少杂技演出团体没有着眼于整体市场的变化情况，就做出整体规划。一些团队只考虑到了艺术性的发展和经营成本，缺少整体的规划与实现目标，缺乏团体间的相互协调、合作。这样一来，剧团很难占有一定的市场份额。如果杂技团队在市场经济转型和剧团制度改革过程中缺乏整体规划的概念，则每个团队都被分割，忽略了表演市场中最适合生存的竞争，缺乏宏观的短期、中长期规划管理目标，从而无法实现国际表演市场与杂技发展的相互促进。
（三）现代化经营理念缺乏
目前，我国杂技表演虽然在市场运行机制上前景无限，但仍然无法主宰市场份额，无法进入国际主流表演市场。除去艺术发展的因素，最重要的原因就是我国的杂技表演团队缺乏现代化的管理和经营理念。剧团没有建立起一个专有的管理团队来负责剧团演出的日常经营工作。这种不重视现代管理、不考察表演市场需求的观念，使得杂技队伍的艺术生产与表演市场的距离越来越远，是一个必然的结果。
二、开拓国内外杂技演出市场的有效策略
（一）创新节目、剧目，适应观众需求
杂技表演团队要根据观众和文化市场的需要，不断创新，突出特色，努力提高节目的艺术性、欣赏性和感染力。杂技表演要把观众的需要放在杂技创作和发展的首位，以观众的审美需要作为根本出发点，提倡杂技表演的娱乐性功能，考虑观众的心理接受程度，使杂技表演的创作和编排逐渐向多样化形式发展。举例来说，杂技表演的创新之路在很长一段时间里受到各种因素的制约，我国的杂技艺术团体开始编排杂技剧。由于杂技艺术缺乏语言表达，大多杂技剧题材为童话、神话故事等。由南京市杂技团创作的《渡江侦察记》杂技表演可谓是开创了以历史战役为题材的杂技剧之路。最初，人们对《渡江侦察记》的期望并不是很高，但随着主创人员对故事情节的用心编排，最终给观众呈现出了一次生动形象，具有传奇色彩的杂技艺术表演。《渡江侦察记》改编自20世纪中期的同名电影，这部电影讲述了渡江战役前夕侦察小分队在江南游击队的协助下出色完成侦察任务的故事。南京市杂技团用杂技的表演思维将故事重新构造，重塑了一种新的人物艺术形象，还利用高空穿越、翻腾等特技形式增强观众的代入感，同时加入了江南评弹元素，给故事表演增添了江南韵味。《渡江侦察记》的成功创作为杂技舞台剧的发展提供了一个重要的创新典范，其创新之处在于编排、艺术语言塑造、表演情境等方面。这次创新为我国杂技剧的发展提供了难能可贵的经验，这就是创新的意义所在。
（二）加强合作，适应市场的发展变化
我国的杂技表演事业想要拓宽发展道路，在国内、国际演出市场占有一席之地，就要坚持合作与开放的原则，加强杂技表演团队间的相互合作与交流，最大限度地拓宽合作领域。合作主要分两部分：首先是杂技界内部的相互合作，分散作战是打不了胜仗的，要形成内部合作的意识。内部合作不仅可以提高表演的演出费，增加企业利润，还可以抑制外商的高价。其次就是国际表演团队的交流，要充分借鉴国外杂技市场的演出经验，取长补短。
（三）不断建设，努力开拓国际市场
营销是产品与市场形成接轨的重要手段，杂技表演要想拓宽国际市场，就要形成一个高效的营销机制。互联网的不断发展，让人们更加意识到了营销的重要性，杂技艺术团队要不断地加强团队制度建设和自身营销机制，探索营销模式，加强商品的宣传力度。首先，杂技企业要吸收专业人才，建立一个专业的市场营销团队，制订科学的管理、营销制度；其次，团队可以建立一个网络营销平台，充分利用互联网的便捷性，宣传自己的杂技艺术表演，介绍经营理念和特色节目，吸引观众以及外商的投资。
三、結语
杂技表演作为一项艺术表演，不存在语言上的沟通障碍。笔者认为，尽管杂技表演在国内外的表演市场发展遭遇到了瓶颈，但其整体依旧具有优势。杂技演出团体要不断在制度上有所创新和完善，坚持创造新颖的表演模式，开发适合国内外观众需求的精品节目，努力开拓国内外市场，如此，杂技艺术的繁荣将在不久的未来得以实现。
参考文献：
[1]付秀玉.国际市场与杂技发展[J].杂技与魔术，2014（04）.
[2]付秀玉.如何使杂技适应演出市场的需求和变化[J].杂技与魔术，2012（06）.
[3]杨晓军.浅谈如何开拓国内外杂技演出市场[J].杂技与魔术，2011（03）.
[4]尹帮清.杂技艺术开拓国外市场的机遇和挑战[J].艺海，2009（06）.
（作者简介：安楠，男，本科，南京市杂技团有限公司，中级演员，研究方向：杂技艺术）（责任编辑 刘冬杨）
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