尹以芳
金秋时节，粮归仓，鱼满塘，风吹稻浪瓜果香，连云港大地一派丰收景象。近年来，连云港的电商产业快速发展，参与直播带货的女性越来越多，为经济增长注入新的活力，她们分享家乡特色农产品，在云端逐梦，用镜头记录美好生活，用奋斗书写乡村振兴美丽画卷。
尹以芳：“晶”彩背后的故事
每天下午四点，彩石皇后集团负责人尹以芳开始为晚上的直播做准备，她要从上千种水晶中选品、确认排品顺序、调整口播话术……整个过程至少需要三个小时。在简单的晚饭后，她稍作调整便热情洋溢地投入直播，把最好的状态呈现给直播间的观众。晚上八点开播，次日凌晨收工是尹以芳工作的常态，但无论多晚下播，她都会对整场直播进行复盘，记下可以改进的地方，通过“查漏补缺”不断优化直播环节和技巧。尹以芳出生在“中国水晶之都”连云港市东海县，这里是世界天然水晶原料集散地。2013年，尹以芳从做淘宝店开始，进入水晶珠宝电商行业，2015年开了实体店，以高性价比的优质珠宝赢得了不少消费者的青睐。2019年，直播电商迅速崛起，尹以芳第一时间在淘宝平台开启珠宝直播销售。
“一般直播产品会比较贴近生活，而珠宝则需要一定的专业知识，我们在直播时会用通俗的语言与粉丝讲解珠宝的品种、搭配、功效等，让他们真正了解后再来选购。”尹以芳不断实践学习，日积月累中逐渐摸索出粉丝喜爱的直播方式。“从事电商直播不能只看到主播光鲜的一面，更要做好吃苦的准备。”过硬的产品质量和亲切有趣的直播风格让尹以芳收获了大量粉丝，每日销售订单从起初的几单、几十单，慢慢涨到几百单。
如今，尹以芳的直播营销团队已有近百人，间接带动就业三百多人，培养优秀主播一百多名。“从直播间的主播、助播到仓库的配货、打包，直播能够带动一系列的就业，电商的发展让更多乡亲们实现了增收致富。”这几年，尹以芳见证了电商直播为家乡带来的巨大改变。
2022年，尹以芳在由连云港市妇联举办的“我为美丽乡村代言”她播大赛中获得一等奖。“这是一场真刀实枪的比赛，评委进入直播间现场打分。”尽管平时直播驾轻就熟，比赛前尹以芳还是有些紧张。比赛时，尹以芳抽到对蓝莓汁进行产品推荐，这是她不太擅长的领域，为此她连夜做足了功课，从产品特点到营养成分都了然于心，“因为对产品足够了解，加上现场助理和我配合得很默契，评委到我直播间时我一点都不觉得紧张，已经完全进入状态了。”这次比赛让尹以芳开拓了视野，跳出了一直埋头苦干的珠宝直播，“未来，我希望在做好珠宝直播的同时，尝试接触更多领域，为更多连云港特色产品代言，为乡村振兴出一份力！”
孙小婷：记录生活，让家更美好
朴实、善良、能干是网友们对孙小婷最多的评价。孙小婷是东海县驼峰乡下湾村村民，丈夫在一次助人中颅骨破损，治疗后至今无法干重体力活。孙小婷除了照顾自己的一双儿女，还担起了照顾侄子侄女的责任。为了给孩子们更好的生活，孙小婷坚持务农。她身材娇小，但无论是挑抬之类的重活，还是赶牛犁田之类的累活，她样样能干；农闲时节，她就去附近打零工，照顾一大家人的饮食起居。
孙小婷
孙小婷的关怀让侄女感受到母亲般的温暖，侄女为表达感谢去田里挖荠菜送给她。深受感动的她把侄女清澈的笑容拍摄下来，并在网上分享，没想到收获了许多网友的关注。孙小婷以此为契机，开始在网络短视频平台上分享生活感悟。
“视频内容一般是我们的家庭生活，我丈夫会帮忙拍摄记录，我们一起来剪辑。”孙小婷笑着说道。短视频中，她麻利地做着农活，悉心地照顾老人、孩子，尽管皮肤晒得黝黑，但淳朴的脸上总是挂着笑容，眼里也闪着光，网友们纷纷为她乐观的生活态度点赞。“我希望用我的经历鼓励更多网友勇于面对生活中的困难，踏踏实实做事总会看到希望。”如今，孙小婷还通过网络直播，把家乡的美食特产和工艺品销往各地，让更多的游子和友人体验家乡的味道。
目前，孙小婷的个人账号已经有一百多万粉丝，一家人的生活比几年前大有好转。孙小婷积极回馈社会，一直帮助两户困难家庭改善生活，她还被东海县公安局评为反诈宣传员，通过网络平台提醒网友提高反诈意识。“接下来，我想多参与妇联组织的培训和比赛，提高视频制作水平，带动身边更多姐妹一起勇敢追梦。”孙小婷憧憬着说道。
马黎莎：寻乡味，讲农事
“我身边的这片盐碱地一般农作物是无法生长的，但经过土地改良后，海水稻可以在这里生长。海水稻从落谷到收割要两百多天时间，光照达1800小时以上，所以口感非常好，具有软、香、糯的特点。”在连云港市青口盐场，马黎莎正对着镜头娴熟地介绍当地农产品及人文故事。对连云港文化颇有了解的马黎莎其实是一名四川姑娘，一年前，她从成都来到连云港，当地浓厚的电商直播氛围深深吸引住了她，让她选择留在连云港开始直播创业。马黎莎曾是一名自由漫画师，常给品牌产品画宣传漫画。在连云港旅游期间，她偶然看到赣榆的海鲜电商和东海的水晶电商直播时的忙碌场景，“对我的冲击特别大，没想到在这里海边的渔民、水晶店的店员都直播，而且都做得很好，连云港人比较愿意去创新，有干事创业的冲劲。我本身就从事产品宣传工作，也想尝试一下电商直播。”
用马黎莎的话来说，自己是一名“新连云港人”。“我家乡和这里有很多不一样。连云港土地广阔富饶，农业机械化生产发展得比较好。”就这样，马黎莎把连云港的特色农产品选为自己做视频的主要内容。
在介绍产品时，马黎莎经常会讲一讲产品背后有趣的故事，聊一聊当地的风土人情，“很多在外地打拼的连云港人会给我发私信说，通过我的短视频能看见家乡的父老乡亲，觉得很亲切。”马黎莎逐渐在工作中发现了拍视频的意义，也始终以热情、好奇、轻松的心态来做视频。在农忙期间，她帮助村民收小麦、种水稻，用视频介绍农作物；她参与报道种植试验田现代化农机展示，让更多百姓了解现代化农机技术；她主动参与惠农电商培训，为合作社的农户讲解电商知识，带领大家学习直播技能。
2022年，在连云港市妇联的推荐下，马黎莎参加了江苏电商直播技能大赛，入围十强。“一路走来，我遇到了很多优秀的女性，她们充满韧劲，在电商直播闯出一片天地。未来，我希望与更多姐妹交流分享经验，在直播带货的道路上共同奋斗出彩。”
马黎莎
莫愁 2022年34期
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