〔日〕神冈真司

　　

　　数字一目了然，不会撒谎，数字是正确的，数字是客观的。因为数字总给人这样的感觉，所以用数字说服他人有时会更有成效。

　　“含有3.2克食物纤维”这样的广告词你可能不会有什么深刻的印象，但是如果替换成“等于10颗圆包菜所含的食物纤维”，就能让人有一种它与蔬菜一样健康的印象，从而促进推广。

　　比起“失败率不到10%”，“成功率高达90%以上”这样的表达更有说服力。

　　以36个月（3年）分期付款的方式出售3万日元的净水器时，告诉顾客“每天只需要28日元，就能买到一生的健康”，通过这样的表达来让顾客觉得划算。

　　比起“收益率从1%提高到2%”，“如此一来，收益就会翻倍哦”这样的表达更能吸引人的眼球。

　　比起“100个人里就有1个人喜欢用这款产品”，“使用人数已经突破1400万人”这样的表达更能让人产生“这款产品很畅销”的印象。

　　说服他人时，这样一些措辞上的技巧是很效的。

　　（景 然摘自中国友谊出版公司《轻松说服：拿来即用的99个沟通技巧》一书）

　　读者 2023年12期