李洋

　　有个贵族走到张裁缝的店里，张裁缝问：“客人想做什么？”贵族不语。

　　张裁缝接着问：“客人是要做衣服吗？”贵族点头。

　　张裁缝又问：“想做什么样的？客人想用什么布料？”贵族抬头，不语。

　　张裁缝索性拿来量尺准备给贵族量身。贵族推开，走了。

　　贵族又來到王裁缝店里，王裁缝忙迎道：“这位贵客是想做件礼服吧？店里挂的都是精品，您看您喜欢哪款？或者您告诉我您的要求，我们有专业的设计师为您量身定做。”贵族微笑着点点头，放下十枚金币，走了。

　　贵族又来到李裁缝的店里。稍候，李裁缝走过来迎道：“客人喜欢的礼服本店还没有样品。”

　　贵族惊讶。不语。

　　李裁缝接着说：“客人您盯着的这些礼服虽然是本店的热门货，但是还不足以出席新皇登基大典。”

　　“你怎么知道我要出席新皇登基大典？”贵族失声问道。

　　“客人您进来便环顾四周，瞬间目光便停在本店这件上品礼服上。不瞒您说，这些天好多客人都来定做出席登基大典的礼服。您现在看到的这件就是伯爵大人定的。我很早就开始留意来定这种礼服的客人，发现他们的仪态、谈吐、气质、步伐、着装都极为相似。那些所谓的有钱人根本不及。您是其中之一。”

　　贵族又惊问：“伯爵大人都定了，为什么不适合我呢？”

　　李裁缝笑道：“伯爵大人一进本店就马上开高价买断这件商品，并且喜不自禁，如获至宝。而您看这件衣服的眼神却如看一根鸡肋。您的礼服须我为您量身打造才配得上您的身份。”

　　贵族面露喜色。他放下一箱金币，说：“行！量身吧。”

　　“对不起，客官。我是个残废，没有手指。您只管回去，三天后来取衣服就是。”

　　“你是残废？那你怎么给我做衣服？”

　　“我不能做衣服，但是这些年研制了能做衣服的工具；我还潜心研究设计，并且培养了很多徒弟。我可以指挥我的徒弟用我研制的工具去做。”

　　贵族窃笑：“行，叫你的徒弟为我量身吧。”

　　李裁缝又窃笑：“大可不必，您只管回去，三天后来取。我只有一个要求：我需要在礼服上打上小店的标签。”

　　贵族大喜：“好！你不量身，也不问我要做什么样的，做不好我砸了你的招牌。”

　　三天后，贵族穿上李裁缝做的衣服，完美至极。

　　“你是怎么做到的？”贵族喜问。

　　“启禀皇上：小人十五年前就废了手指。拿了半辈子剪刀，每天裁剪决断，发现剪的都是布匹。但天下之大，岂止布匹需要裁决。人们穿衣的各种需求都不同：有御寒的，有体现身份的……这些都与社会有关，与国家有关，与人心有关。于是小人开始每天裁决人心、裁决信息、裁决社会的千变万化！”

　　“你怎么知道我就是即将登基的皇帝？”皇帝佯怒。

　　“回陛下：自从新皇登基的消息传出后，小人就打发徒弟们四处打听，从第一个来定做礼服的贵族起，小人就开始搜集信息。文官喜好、武官性格，我都一一记录在案。陛下的容貌也已打听一二。”

　　“所以你才要求要在我的礼服上印上你店里的标签？”

　　“是的，陛下。”

　　“那你为何不量身就能拿捏裁剪分寸？”

　　“回陛下：裁缝的剪刀在心里，裁决自由心断。”

　　“那你怎么知道这就是我梦中的礼服？”皇帝急问。

　　“小人并不知道这就是您梦中的礼服，就像大多数的客人都不知道自己想要什么样的衣服一样。因为本店没有，于是他们就只能在本店的样品里面选择。这大大限制了本店的发展，也限制了客人们潜意识里的追求。人的潜意识是模糊的，就像一座冰山。人们通常能看到浮在水面上的，但更多的、不为人所识的在水下。是水面上的冰山大还是水面下的冰山大呢？小人只是挖掘了陛下您不为人所识的层面，并把您潜意识里的梦给实现了而已。”

　　皇帝走后，思李裁缝所言，顿悟，命李裁缝为宰相。

　　（汪新才摘自《商道裁决》，喻 梁图）

　　读者 2009年13期