——大连富饶顶尖分销商於建仁采访实录

 

    导语：在传统行业屡战屡败背下一身债，一头撞进直销汪洋却呛下几口苦涩的海水，从绝望中拼发出不成功誓不回头的壮志。几经沧桑领悟了事业成功的真谛，采摘成功的果实后，倍感挖掘和培养人才的重要性。如何发现人才、引导人才，铺就其成长之路是事业成功的根本……

 

引子

 

    “一个好的讲师应该是为人们倡导健康理念的讲师，而不是只懂得倡导产品的讲师！”於建仁老师的一番对直销理念的精辟见解，终于让记者明白了他为何能迅速建立起十几万人团队，月收入１０多万元的真谛所在。

 

    眼前的於建仁老师，近一米七的身高，身体壮实而匀称。穿着一套质地不错的黑色西服，手提着一个棕红色的密码行李箱，五官端正、精神饱满，属虎的他虽然已过不惑之年却依然显得那么年轻有活力，看来又是一个典型的保健人模样。

 

    “於老师，很多人只是看到你今天成功的辉煌，但我相信一个成功者背后都会有一段不寻常的经历，甚至是辛酸难忘的往事。今天能否把你是如何走入直销领域，如何为获取成功而走过来的心路历程告诉我们吗？”本刊记者张良２００５年４月中在《直销世界》杂志社宽敞明亮的会议室对专程从江苏常州赶来广州接受采访的大连富饶区域总代理於建仁老师展开了一场对话……

 

    “张老师，我今天算是遇到知己了。是啊，今天我是成功了，在富饶八个月拿到了车子，但是能获取今天在直销业的成功，真的是不容易啊，我是为此几乎付出了生命的代价啊……”

 

老板梦  屡战屡败背下一身债

 

    於建仁从７９年至８８年在兰州当步兵，在部队多年的生活不但磨练了於建仁的意志，更增强了他对自己、对社会、对民族兢兢业业的责任感。从部队转业后在地方政府机关工作了一段时间后，胸怀大志总想干一番大事业的他决定下海从商。

 

    在一家私企当董事长特别助理的他，因为勤奋好学，刻苦耐劳，工作上取得不少成绩，深得老板器重。但不甘于打一辈子工的他有一次问老板：“为什么你能做老板，而我不能做呢？”董事长用充满睿智的眼光看着他，手指着脑袋语重心长地说：“关键是这个不同”。哦，这下子他明白了，是啊，人要成功先要有梦想，有梦想才会有理想，有理想才会有目标。对！我的目标就是要做老板！

 

    接下来，怀着一颗盼望成功的心，发着致富老板梦的於建仁开过化工厂，办过手套厂，还承包过娱乐城。但奔波劳碌多年非但没有致富成功，只是成了一个背负十几万元债务的“老板”。老板是当成了，但只是个不成功、要致富还找不着北的老板。

 

闯直销  沧海难忘泪满腔

 

    背负一身债，跌跌撞撞中无意间一头撞入了直销的大门。听了几堂课后，於建仁欣喜地觉得找到了一根救命稻草。对，只有直销能救我出苦难，还我一屁股的债，干直销去！课堂上讲师娓娓道来的成功者的天堂点燃起了他的直销“致富梦”，热血再次沸腾着。

 

    可当梦想的天堂降落回地球，现实又是如此残酷地摧残着他的梦想。自从於建仁决定开始做直销那天起，就不断遭到亲朋好友的反对。多年的战友说：“你怎么去做非法的事情？”当了几十年医生的老父亲说：“你是在搞法轮功啊？”唉……还有妻子也不理解，一天到晚哭着闹着，不但没一句好听的，还不给好脸色看。更要命的是丈母娘念起了紧箍咒：“我好端端的女儿怎么就嫁着你这个窝囊废，你看你干了四个月直销了，家里都揭不开锅了，还发什么致富梦？女儿跟着你受苦不说，还要眼睁睁看着你做这些非法勾当，真是造孽啊！”

 

    在２０００年的中国，人们对直销还是不理解、不接受、持抵触态度的占了绝大多数。是啊，走进直销业做了四个月，连一分钱业绩也没有，还把家里仅剩的二万元妻子的私房钱也用光了。在一个凄风苦雨的夜晚，倍受打击的於建仁绝望了，想以一死了事，心灰意冷到了极点。

 

    走入迷惘的大雨中，刺骨的寒风令准备结束生命的他打了一个冷颤。一个遥远的声音飘入耳际：天将降大任于斯人也，必将劳其筋骨，苦其心智以育其成！对！只有越挫越勇的人生，才是最精彩的人生。我上有父母需孝敬，下有妻儿要照顾，一个铁铮铮的铁血男儿，怎能遭受一点挫折就死去呢？不！我一定要站起来，勇敢地面对一切困难，我一定要成功！

 

勤学苦练  天道酬勤一声笑

 

    苦难是一块试金石，平庸者面对打击挫折会一蹶不振、无所作为一生。而具有坚强意志务要成就一生伟业的强者却会越挫越勇，总结一次失败的经验教训，再接再厉再战江湖。命运要你一万次倒下，而你能一万零一次站起来，就是成功者的本质。

 

    不成功，誓不回头！破釜沉舟往往能绝处逢生。为成功，於建仁独自一人离家而去了常州。他发誓，一定要在这里打开陌生市场做出成绩。

 

    於建仁租下了廉价的房子，白天出外陌生拜访做销售，晚上回来独自一人站在小凳子上练习讲课，还经常为来捧场的朋友解答疑问。经过一个月的刻苦训练，於老师要“出关”了！

 

    为了提高自己的能力，积蓄成功者的能量，他偷偷背着妻子把家里的彩电卖掉换回１９００元，和同伴一起冒雨赶去上海听陈安之老师成功学的课，１２００元一张的门票对于身处困境的他是多么的高昂啊，但与成功比起来又算得了什么？

 

    “要成功，努力冲！”通过各种学习，观念逐渐转变提升的於建仁成熟了许多。功夫不负有心人，老家一个胃病患者吃了於建仁推荐的产品后，有一段时间的不适应，於建仁再三加以解释这是服用产品后的好转反应，中医称为整健反应，也叫瞑眩反应。这是为促使人体本能自然治愈力发生细胞再生，机能活化效用必需的过程；也是为达到彻底根治的效果必经的新陈代谢。好转反应是保护现象，好转反应也是脱瘾现象。

 

    ２０天后，这位患多年胃病的顾客症状果然好转，欣喜地带着礼物来感谢知识丰富乐于助人的於老师。随后又介绍了不少朋友给於老师，并以亲身经历为朋友作分享。口碑传开，他的业绩迅速上升。很快，於老师获得了首次出国旅游的资格。

 

    ２００１年４月２６日，於老师为出国旅游回家做准备。他的团队伙伴１００多人联名为他在电视台点了歌，庆祝於老师出国旅游。儿子看到后惊喜地告诉爷爷，爷爷还不敢相信呢！

 

    饭桌上，於老师先端起了一杯酒敬父亲：“你六个月来不和我说话，你鞭策了我。”第二杯酒敬给了妻子：“你三个月来没理睬我，令我奋发。”跟着敬全家人，感谢他们的不理解，鞭策他全力以赴投入直销，终于成功！

 

    自此后，於建仁老师的直销事业进入高速发展期，团队不断壮大，收入也不断增长，名气也越来越大了。

 

民族情节　乐与富饶同奋斗

 

    於建仁老师成功了，但心中总有一道浓浓的情结解不开。他总想找到一家真正为广大民众利益着想，也令广大民众易于接受，消费得起其产品的民族直销企业。可是，这样好又适合我的民族企业在哪里呢？

 

    功夫不负有心人。２００３年１１月，於建仁老师终于来到美丽迷人的海滨城市大连，考察专门生产天然浓缩复合芽苗等健康营养食品的大连富饶集团公司。得知富饶是十大绿色食品生产基地，“豆豆豆”品牌是驰名东南亚的第一品牌。而公司董事长孙景业的一番朴实的话语打动了於建仁老师的心：“祖国是我的母亲，也是你的母亲，我要奉养我的母亲，我要把我的企业打造成为中国的顶尖企业，甚至是世界的顶尖企业，创建一流的民族品牌！”

 

    萦绕心头多时的民族情结终于找到了依归，如此具有浓厚民族情结的企业，如此血浓于水情怀的领导人，不正是我梦寐以求的吗？

 

    只有放得下，才能走得更高更远。他放弃了原公司的高额月薪，不顾那家公司的再三挽留，毅然走进了富饶天下。

 

    艺高人胆大。他很快地又成功了，一个月就做到了市级分销商，八个月拿到了汽车大奖。收入已达六位数，团队人数５万人。

 

后序

 

    长达四个多小时的采访结束后，记者与於建仁老师共进晚餐。在轻松愉快的气氛下，於老师继续谈了他是如何善于发现人才、培养人才，为有心在直销业发展有雄心壮志的人才铺就成功之路的方法技巧。随后，又谦虚地说自己成绩有限，本来不敢来接受采访的。记者语重深长地说：“每一个立志要为中国直销行业健康发展作出贡献的人，都应该大胆地站出来，为行业的理性有序发展做出榜样，带好头。这样做并不是为自己个人扬名立万，而是尽到一个真正直销人的一份使命。”

 

    两双手无言地紧握在一起，友谊永远留在心中……

 

    2005年4月

 

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