零五年三月中，<直销世界》杂志记者张良应邀前往武昌参加了一新直销公司的开盘过程，从一侧面目击了当今中国直销行业的现状，引发了对一些问题的思考。

 

    这是一家由留美博士应湖北省政府邀请回国创业，以研发生产减缓人体衰老保健产品为主的高科技公司，公司得到地方政府的大力支持免费提供了数千平方的二层办公楼供其使用。博士是二年前受中国驻美大使馆推荐被湖北省政府作为重点人才引进并大力加以扶持成立了高新科技公司，研发生产的的产品也很有卖点，但以传统的营销模式一出市场就亏了几十万元。博士董事长左思右想筹谋良策，想起在美国哈拂大学研读曾学习过一堂安利多层次传销课程并留下了深刻的印象，正好时下国内正掀起一股烽烟四起的直销浪潮，就想也尝试以这种魅力无穷的营销方式为公司打开局面。这时一个来自河南南阳地区的七人直销核心班子（行内称为网头），也正在武汉地区考察公司物色项目伺机行动。博士赶在七人班子与另一公司签约前一刻飞赴武汉力邀到武昌合作共创大业，峰回路转七人有感博士的盛情并被产品的发展前景所吸引终于决定调转枪头进行“武昌起义”了，半月后，笔者应邀前往参观的新直销公司开盘仪式就徐徐拉开序幕了。

 

    仪式一开始，由担任公司教育总监向从全国各地起来的直销商介绍产品前景，诱人的奖金制度随后由博士与直销商们直接展开对话。

 

    直销商问：从那个角度来说明贵公司产品的独特性？

 

    博士答：我们生产的产品属目前世界上最新研发的第三产品。第一代是注射型。第二代是口喷型。第三代是口服型，是目前国内第一家获得该重产品批文的公司。俗称是包装上有蓝帽子标志的产品。

 

    问：目前公司只有一款产品，如何满足市场需求？

 

    答：只要产品有独特的卖点，就会有市场需求。只要把产品做精细做出品牌就能拥有广阔的市场。我就看到有一厂家生产了20多款产品，但没有一款卖得好的。最后只得关闭，那多又有什么用呢？

 

    问：我们觉得制度挺有吸引力，但日后会改变吗？

 

    答：这是个很重要的问题，我们公司与广大经销商是共赢的，要永续经营的。前期准备公司工作做充分了，出来后的制度是不会改变的。

 

    问：博士是学医的，那么产品我们相信不会有问题，制度也很有空间，但你对第一批拿牌怎样看待？

 

    答：国家立法需要一个过程，相信会给市场一个规范的过程。假如第一批未合格的公司应该会给一个过程去符合相关规定，会给予空间的。哪一天法规公布出台，我们会照规定去做，也许我们要花3-5年时间才能迎合要求，我们会多方做努力的。

 

    会议后，记者单独与博士进行了交谈，博士坦言对直销模式也是进行一种探索，究竟是以美容专卖店加盟方式还是以直销商模式，亦或两者并举，也是在运行探索中，包括与七人同班子的合作，也要看市场的反映与实际成效如何来作决策，看来一切仍在变化中。

 

    记者就博士最为关心的直销法规问题如何应对操作问题进行了深入细致的探讨，并作了一些可能性分析及相关操作建议。博士请求记者在现阶段不要对其公司作正面报道，待取得成绩后才详尽报道吧。有感于此，本文就将公司及相关人名隐去了。

 

    记者离开武昌后一直在思考，目前在国内，每天有多少家这样的公司在诞生，又有多少间公司能正常生存下去？直销法规的颁布出台，对这类公司的生存空间能有多大？公司与经销商的出路何在？太多的问题留给世人思考，因而就写下了这篇短文，希望能引起有些人共同探讨。
    2005年3月25日

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