在营销界流传着一句经典名言：“在推销商品之前，应懂得先把自己成功地推销出去。”此话粗看似乎不太合理，有人会问：推销商品就推销商品嘛，干嘛要把自己象商品似的推销给别人啊？其实这已被无数营销人所证实，的确是一句至理名言。因为一般作为被推销者，大多对商品缺乏应有的认识，对商品的性能，用途，优劣等不甚了解，而对商品的认识，主要是依靠推销商品的人来作介绍。而被推销者对推销者是否有信任感，就成为商品是否推销成功的关键所在了。

 

    因为在人与人的交往中，如何给对方留下良好的印象，是双方关系是否保持发展的重要因素。如果你能在与人接触的过程中，自然而然地把你的知识才学、品格、修养等信息传递给对方，在获得对方的认知后，你的商品就很自然地推销出去了。

 

    因为常人都有一个十分朴素的心理现象，当你觉得对方是一个值得信任的人时，那么你会觉得他介绍的商品也是应该值得信任的。因为他相信，一个值得信任的人，有品行的人，必然是一个正直的人，这样的人，是不会去售卖坑害人的伪劣商品的。试想一下，你身边最亲近的亲朋戚友，你最信任的人，如果他向你推介某一商品给你使用时，大多会欣然接受，你何偿会去怀疑对方呢？

 

    所以一个聪明的营销人，都应懂得先取得对方的信任，交上朋友，通过相互沟通了解后，当对方接受了你，商品自然也被接受了。

 

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