卢俊义也和林冲一样，是一个悲情英雄。他原有一个很不错的社会地位和家庭生活，是“北京有名的一个玉麒麟卢员外”，人称“河北三绝”，即财富、仪表、武功在河北首屈一指。家中开着“解库”（当铺），有“一班主管收解”，还经营商业，由一都管掌管“一应里外家私”，“手下管着四五十个行财管干”。然而，“闭门家中坐，大祸天上来”，“不怕贼偷，就怕贼惦记”，他忽然被远在千里之外的宋江惦记上了，想把他请上梁山泊。卢俊义和宋江，非亲非故，无恩无谊，宋江为何要请他上梁山泊呢？这还要从梁山泊晁盖的阵亡说起。
话说晁盖，在攻打曾头市的战斗中，中了曾头市武术教师史文恭的毒箭身亡。作为梁山泊寨主的晁盖，正富春秋，因此生前并未立接班人。而作为梁山泊老二的宋江，在老大去世以后按序接班，这本是顺乎常理之事。然而偏偏晁盖在临终时，留下遗言：“若哪个捉得射死我的，便把他做梁山泊主。”按照晁盖这个遗言，宋江不仅失去了按序接班的可能，而且还失去了平等参予竞争山寨之主的资格。因为，要想捉住武艺高强的史文恭，就必须也要有高强的武艺，而宋江呢？只能杀阎婆惜一类女人，他虽也教过两个徒弟孔家兄弟，但只要看看这两个徒弟就知道师傅的本事，孔亮与武松交手时，被武松就像放倒个小孩。因此，宋江凭这样的武功，要想亲手捉住史文恭，是根本没有可能的。那么，晁盖又为什么不肯让宋江做梁山泊之主呢？
晁盖和宋江，原是生死之交。晁盖劫夺生辰纲后，被官府发现前来捉拿，宋江冒着血海一般干系，给他报信。而宋江在浔阳江楼上题写反诗，被押赴刑场，是晁盖领着梁山兄弟，冒死将他救出。但宋江上梁山泊后，两人在政治路线上发生了严重分歧：晁盖的政治路线是“聚义”，“论秤分金银，异样穿绸锦”，图个一世快活；而宋江的政治路线则是“忠义”，接受朝廷招安，为国效力，做个忠臣孝子。于是，晁盖临终之时，就给宋江接班设计了这样的一个大障碍。然而，晁盖还活着做山寨之主的时候，就已经被宋江架空，死后仅凭一个遗言，又怎么能挡得住宋江呢？但宋江没有必要公然违背晁盖的“既定方针”，那样会影响他的政治形象，他耍弄了一个权谋，让梁山泊众兄弟来颠覆晁盖的“既定方针”，而卢俊义就是这个权谋中的一个关键人物。那么，卢俊义与这些人、这件事又有什么关系呢？
史文恭虽然武艺高强，但梁山泊能捉住他的人也不是没有，例如：关胜、林冲、董平、鲁智深等。为什么舍近求远千里迢迢大费周折去请卢俊义呢？因为如果让梁山泊上的人捉住史文恭，便会按晁盖遗言，立此人为山寨之主，特别是林冲，是梁山泊事业的开创者，资历甚至比晁盖还老，而且战功卓著，苦大仇深，立他为山寨之主，是不会有太多异议的。所以宋江绝不能让他们捉住史文恭。但史文恭又非捉不可，于是就只有到山外去找能捉住史文恭的人。此人虽捉住了史文恭，但初上山寨，还没有形成自己的班底，没有建立威信，强龙压不住地头蛇，让他做山寨之主便自然会遭到众人的反对。这样，晁盖的“既定方针”便被众人颠覆，宋江也自然地获得了平等参予竞选山寨之本的资格，而接下来谁能在竞选中胜出呢？论威望、能力、人气，都非他宋江莫属了。
卢俊义上梁山泊后，宋江便发兵攻打曾头市，安排卢俊义打头阵。就连足智多谋的吴用，也被宋江瞒过了，他反而要阻挠卢俊义捉住史文恭，调集了五路军马，正南、正东、正西、正北、正中 ，但五路军马都没有卢俊义的份，安排他另引五百步军，去平川埋伏，作为接应。然而人算不及天算，曾头市被打破后，偏偏史文恭有一匹千里马，行得快，杀出西门，落荒而走，正巧就来到卢俊义埋伏之处，被卢俊义擒住。宋江的第一步目标实现，接下来第二步，就是不让这个捉住史文恭的人接班。他假意推卢俊义为山寨之主，却又不以晁盖遗言为依据，而另说三条理由：“第一，宋江身材黑矮，员外堂堂一表，凛凛一躯，众人无人得及。第二，宋江出身小吏，犯罪在逃，感蒙众兄弟不弃，暂居尊位；员外生於富贵之家，长有豪杰之誉，又非众人所能得及。第三，宋江文不能安邦，武不能附众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功；员外力敌万人，通今博古，一发众人无人得及。”在这三条理由中，每一条中都有“众人无人得及”，明明是在挑众人。你想这些话，众人听了能服吗？即使你宋江不如他，也未见得我们就不如他，那些豪杰，谁服谁呀。果然，鲁智深、武松、刘唐等人都大叫了起来，李逵更是说得好：“你只管让来让去假甚鸟！”宋江的第二步目标又实现了。但如果这时就坐上头把交椅，也未免有些急不可耐，宋江是有足够的耐心和信心的，他又提出一个服从天意安排的办法：他和卢俊义各带一队人马，去打东平府和东昌府，“先打破城池者，便为梁山泊之主”；把晁盖的遗言改换成了天意。吴用听说后，马上赞成。这一次宋江不会让卢俊义先立功了；但他在人马安排上，却又将吴用和公孙胜正副两个军师，都拨给了卢俊义，以愚众人；而吴用不仅不会帮卢俊义先打下城池，而且还可以起到掣肘的作用。果然，宋江顺利地率先打下了东平府，吴用急忙令人去请宋江救应，让宋江再立新功。而宋江此时则有资本假惺惺地说了：“卢俊义直如此无缘！特地教吴学究、公孙胜都去帮他，只想要他见阵成功，坐这第一把交椅，谁想又逢敌手！”宋江此时又实现了他的第三步目标。但他此时还要假意推让，进一步让“天意”来授予他这个地位，于是就有了“忠义堂石碣受天文”的事：只听得天上一声响，“天门开”， 从中间卷出一块火来， 正钻入正南地下去了。 掘开泥土， 掘到一块石碣，上面刻着梁山泊108人姓名，应着上天36天罡星、72地煞星，第一名的就是宋江。宋江此时说：“鄙猥小吏，原来上应星魁。”众人也说：“天地之意，理数所定，谁敢违拗！”可是地下怎么就挖出石碣来了呢？无疑是宋江伪造的？
宋江请卢俊义上梁山泊，还有另外一个目的，就是加重梁山泊被招安的份量。梁山泊接受朝廷招安，是一场买卖，就是售于帝王家。而大买卖是要有大本钱的。像吴用这样的乡村塾师，阮氏三雄、李逵、白胜这样的江湖草莽、地痞无赖，是不会受到朝廷重视的，就是宋江也只是一个文笔小吏，所以宋江就极力招纳朝廷军官、社会名流上山，作为北京有名的一个玉麒麟，卢俊义的上山，无疑会大大加重梁山泊的份量。就是在这种情况下，宋江将目标锁定了卢俊义。
卢俊义的性格特征是孤傲，凡有傲气的人，往往为人缺乏机智，处事不够谨慎，胡适先生评价卢俊义“竟是一个胡涂汉”。吴用扮作算命先生，到他家中为他算命，叫他到东南方向一千里外的地方去躲避血光之灾。家中很多人都看出其中有诈。主管李固说：“主人误矣。常言道：‘卖卜卖卦，转回说话。’休听那算命的胡言乱语，只在家中，怕做甚麽？” 燕青道：“ 这一条路，去山东泰安州，正打梁山泊边过。近年泊内是宋江一夥强人在那里打家劫舍，夜来那个算命的，倒敢是梁山泊歹人，来煽惑主人。”他的娘子也劝他“休听算命的胡说”，不要外出。而卢俊义却轻易地就相信了吴用，说：“谁人敢来赚我！梁山泊那夥贼男女打甚麽紧！我看他如同草芥，兀自要去特地捉他，把日前学成武艺显扬於天下，也算个男子大丈夫！”连吴用的那首藏头反诗他也看不出来，还题写在家中墙上。与其说是卢俊义轻信了算命先生，倒不如说是他根本就没有把梁山泊贼人放在眼里。所以，当他途中来到一个客店，店小二对他说，“前面不到二十里路，正打梁山泊边过，官人须悄悄过去，休得大惊小怪”时，卢俊义反倒取出四面白绢旗，旗子上写道：“慷慨北京卢俊义，金装玉匣来探地。太平车子不空回，收取此山奇货去！”用竹竿缚起竖在车子上，说：“ 我那车子上叉袋里不是货物，却是准备下的熟麻索！我一朴刀一个砍翻，你们与我便缚在车子里，解上京师请功受赏。”被捉上梁山泊以后，主管李固先回家报了官，占了他的娘子和家产，他回来后，燕青告诉他此情，他还不相信，说：“量李固有几颗头，敢做恁勾当 。”――其实他老婆与李固早有私情，只瞒着他――不听燕青劝告，大踏步入城来，被官府捉拿，只打得一佛出世，二佛涅盘，皮开肉绽，七窍生烟。李固又用他的钱，上下买嘱，要结果他性命。后在被发配沙门岛途中，被两个押送公人要结果性命，被燕青救了；却又被官府捉回，最后被梁山泊打破北京城，才救了性命。梁山被朝廷招安后，在征讨方腊得胜凯旋时，燕青来劝他“纳还官诰，隐迹埋名，以终天年”，他说：“自归顺朝廷，身经百战，边塞苦楚，幸存我一家二人性命，正要衣锦还乡，图个封妻荫子，你如何却寻这等没结果？”燕青说：“岂不闻韩信立下十大功劳，只落得未央宫里斩首，彭越醢为肉酱，英布弓弦药酒。你可寻思，祸到临头难走！”卢俊义却说：“我不曾存半点异心，朝廷如何负我？”遂不听燕青之言，后果被蔡京、高俅等人在酒中下了水银害死。
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