模压训练

　　感谢妹妹的支持，我顺利的通过考核成为一名正式的保险营销员。每天早晨，在闹钟的欢快声中迅速地起床。但我更愿意听那句话：叫你起床的不是闹钟，而是梦想。洗漱，吃早饭，梳洗打扮，穿上标准的职业装，奔向激情洋溢的职场。那时的自己如改头换面一般，把清水挂面的长发革新成利落洋气的卷发。提着装满资料的时尚拎包，神清气爽地走在熙熙攘攘的大街。

　　早上八点，全体起立准时唱司歌，原本五音不全，唱歌跑调的我却成了现在的麦霸，想想也许是在那个时候潜移默化练成的。记得在上高中时，和同学在KTV唱歌，每次我都是听众，不敢拿着麦克风或声嘶力竭或温情款款地唱，只是随着别人悄悄无声的唱，我甚至连点歌机都不会用。

　　唱完司歌，处长扬一扬手中的资料，宣布今天要进行“模压训练”。其实就是背诵话术的通关测试，再评出一二三等奖。这可是我的强项，靠瞬间记忆和对前后句意的理解，我总能快速的背诵下来。我们每组派一个人去复印资料，得到资料后就各自开背。

　　祁姐比我大八岁，记忆力明显衰退，背话术是她最苦恼的事情。她用笔一个字一个字的在纸上画着横线，嘴里含混不清不停地反复嘟囔着。而我早已用两个手指头，把耳朵堵得严严实实，耳根清净，才能头脑清醒。

　　通关的主任是处长亲自选的，他们正襟危坐，像考官一样表情严肃，铁面无私。每个人的手都拿到了一张通关卡，只有被关主印上五个红花才算合格，最后把关卡交给课长，最先交上的，当然就是第一名了。

　　将近一个小时的时间，整个屋被乱哄哄的嘈杂声充斥着。大家几乎都在背着话术，有的人神情紧张，生怕过不了关，那都是职场的新人。有的人姿态慵懒，漫不经心，那都是职场老将或是业绩高手，他们能签下保单，只靠酒桌上的推杯换盏，谈笑风生就能够搞定，而不是台词式咬文嚼字的话术。

　　在官主的严辞考问下，一路的过关斩将，我还是比较领先的完成了训练。在PA这个大舞台，我宁愿把它看成是充满朝气的青葱校园，而不是以业绩和人力论英雄的没有硝烟的战场，而自己更如同沧海一粟，是无法力挽狂澜的无名小卒，充其量只是认真背话术，好好学习，天天向上的乖学生。

　　杨处始终坐在她那无上荣耀的宝座上，笑眯眯地看着大家的一举一动。她的温情如水，宅心仁厚，在未来的日子里，却能让沉默寡言，矜持内敛的我对她敞开心扉。有一次，听说别的部门的处长如何严厉的惩罚业绩不好的属下，心里惶惶然觉得恐惧，同时也十分庆幸能来到这个部门。于是，有感而发，给处长发了句微信说：能在九处真幸福，末尾打上了好几个“红心”和“拥抱”，居然让这个年近五十的“老人家”像是受到了礼遇一样感激涕零，我的心也瞬间被暖化了。

　　训练快要接近尾声了，只有零星的几个人还在呓语一般的背诵着，其他的人都轻松起来，各自忙碌着。我们这个组，年龄两级分化严重，祁姐和大姐是姐俩，都是快五十的人了，还有一个叫张姐的，两侧的鬓角都已斑白；还有三个新人，都是刚刚步入社会的大学生，有两个还是外地的，可以说，我们这个组是九处最弱的组。祁姐像压宝似的，把未来的希望都寄托在我身上。开始我真的是很听话，每天认真写工作日志，向她汇报前一天的拜访情况。一直都相信，这个行业流传着一句话：越努力越幸运，这句话也确实被一些人验证有效，但对我来说好像无效，也许这里面也掺杂着一些运气吧！只是我的运气仿佛在不知名的别处已被用光，只能眼巴巴的看着别人的天空肆无忌惮地下着金钱雨。

　　该到课长粉墨登场了，忘了介绍了，处长和课长是一家子，有人曾调侃到：这是保险夫妻店，妇唱夫随。课长博古通今，远至诸子百家，近到当下政治经济，他都能讲得头头是道，而这时处长则像个小女人一般无限崇拜地看着自己的夫婿夸夸其谈。

　　课长翻动着手中的通关卡，统计最后的结果，他拍拍手示意大家安静坐好，然后说：“我宣布这次的比赛结果，大家都听好了，念到名字的到前面来，靖志敏，陈慧妍，陈国珏，窦丽丽，许小薇”。

　　我有些兴奋的走到前面，但还是尽量表情平静的掩饰自己的喜悦之情.......

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