一年一度的光棍节又要到了。今年的光棍节与往年不同，不再是11月11日这一天，而是自此一个月！

　　将光棍、光棍节和商超联系在一起，大概缘于这么几个词：耶稣、大学生、马云、电商、网购达人。这几个词联合催生出另外相关的两个词：零售及其代表商超。

　　据说，光棍节的产生和耶稣的诞辰相关：有人将耶稣出生的那一天公元1年1月1日作为光棍节。光棍是独立的一个人，不论几个阿拉伯数字1都像立着的棍子。二者有共通之处。至于耶稣本人是不是独身并不重要。后人据此将阿拉伯数字1出现最多的时间1111年11月11日作为最大的光棍节。将光棍节和大学生联系在一起，纯粹是巧合，是大学生学习环境优化和时代进步的结果：原来每个寝室八位同学，逐步让渡到四位同学。八位男生在一起的时候不容易统一身份，四位男生在一起几率相对提高，再者，寝室空间也相应增加。还有，大学对大学生谈恋爱乃至结婚政策的解禁。四个男生在一起除了学习，另外一个话题就是恋爱、结婚。如果恰巧四个学生都是单身汉，那就是四个1。公历纪年每年365天，出现1的机会最多的就是11月11日。如过春节一样过11月11日这个光棍节，时间的节律上不快不慢，刚刚好。

　　如果光棍节仅仅停留在这个层面，也就仅仅是光棍节而已，至多是单身汉们自嘲的话题之一而已。将光棍节和经营销售联系起来的是马云，具体说就是马云的阿里巴巴旗下的淘宝，时间是2005年。

　　让一群充满冲动、激情和活力的人群与消费联系起来，让他们成为花钱的主角，充分激发他们的冲动和热情，早日完成恋爱、结婚的愿望。这就是马云式的网络达人的思维。要不怎么说网络达人都是人精呢。

　　2011年，在网络达人的挑逗、诱惑、煽动下，借助互联网这一无限平台，利用打折、优惠、赠送、返券、抽奖、送红包等营销手段，将那些以光棍自居、天天粘在网上的网络达人率先培养成为网购达人。他们足不出户就能让人送货上门的消费形式充满时尚潮流，显得脱俗而另类。之后，网购成为买东西的新的时代表现形式，网购也以其爆发性的增长迅速成为一种新的经营业态。以至于到2013年光棍节，力挺商超、卖场的王健林与马云对赌：

　　马云：传统的商业零售模式正在受到电商的猛烈冲击，有望十年内超过零售业，成为主流销售业态。

　　王健林：十年内肯定达不到这样的局面。否则我愿意拿出一个亿和你打赌。

　　至于十年之后对赌的双方胜负如何已经不再重要，重要的是当年的光棍节那一天，电商网购平台销售额较上年增长了260%，达到191亿元；重要的是网购平台已经从淘宝一家发展到遍地开花；重要的是光棍节从一年只有一天发展成了一个月。

　　一个月的光棍节结果会是什么样？没有人能给出准确的预测，除非到最后一天过去。

　　最乐观的是各路电商们，最悲催的是各地的商超们。

　　就像是一对冤家，零售商中的代表商场超市从电商诞生即成为对手。开始，商超们是迷茫的、高兴的，看到成群的小年轻光临柜台，比比这个、试试那个，又是看又是记，以为新的消费群体出现了。但马上他们最不乐意看到的一幕出现了：这些人只是看，只是记，但并没有出手的意思。他们尽管两手空空，但表现出来的仍然是兴尽而归的样子。

　　让商超们醒悟过来的是进商超的人在增加、销售额却在同比例下降。原来这些小年轻们把商超当做了他们的试衣间、对比室。他们在这里比试，到电商那里下单。

　　终于有一天，电商们感觉到了与11月11日这个光棍节带来的寒意。越来越多的消费者开始模仿那些“光棍”们，在网上购物消费。

　　电商说，我们之所以快速成长，得意于传统的流通渠道成本太高，消费者的钱很大一部分花在了流通环节，没有买到货真价实的商品。我让消费者花最少的钱买到最值钱的货；消费者说，电商让我省了钱，也省了力。足不出户，货送上门，真正有了上帝的感觉；商超们说，电商靠投机上位，夺了我们的饭碗。他们偷税漏税，质次价高。一些所谓的专家、学者也站在各自的立场上，或者为商超背书、或者为电商站台，打开口水战。

　　争论归争论，电商们靠着光棍、靠着光棍节一路疯长的势头没有谁能阻挡得住。

　　剩下的就只有电商们的笑和商超们的恨了。

　　支撑电商笑的是各路网购狂人们。跟着电商笑的是那些将网络销售作为销售通路的企业家们：再也不用看经销商的脸色了；站在商超背后、与商超同样不爽的是门店店主们：门前冷落，店租不挺。

　　当然，商超行业也有人精。他们看到生意越来越难做，开始回头追查原因，一直追到开始来店里的那帮小年轻们：既然他们来店里的目的是“只尝不买”，那就索性让他们在这里品尝个够。和商品生产厂家合作，将原来的“专卖店”变成“品尝店”、体验店，成为上游厂家的“售前咨询处和服务处”，其盈利模式也不再是传统的首先靠消费者的购买力，其次靠厂家的返点率，而是直接从厂家那里找提成，在区域销售业绩里边找成就。

　　面对吃香的光棍，商超们不能仅仅是恨。

　　挥着鞭子赶马车的是“大把儿”，没有了马车鞭子，学会坐在驾驶室内开动拖拉机，仍然是“大把儿”。判断是不是“大把儿”，不是看你手中是不是拿了鞭子，关键是看你能不能抓住机会，“华丽转身”。

　　2016年11月1日

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