五金锁具

　　上世纪九十年代前后的十几年广大农村经过改开的包产政策，农民开始勤劳致富而且吃好之后没有其它消费干啥，正是一窝蜂大兴土木扬眉吐气翻盖房子盖新屋的时机都在规划新农村我们老家就是。盖房子除去必要的大件砖瓦石料沙子石灰水泥房架子就是木质门窗因此，天坛就是以五金为主的市场因此，门窗所有的五金件虽然在整个房屋造价里基本不占预算但，对于一个天坛铁柜子小贩来讲就是一桩大买卖来的都算大客户因此，专为木质门窗准备的折页插销拉手角铁丁铁风钩锁鼻玻璃钉木螺丝油漆毛刷再分大中小型号就有二十几种都有现货因此，每天就盼着来几个这样的客户用技巧的方式卖几个五金付就很快活。

　　卖一个五金付的技巧和过程是这样在二哥的指导下我很快就全面上手很快，在门口一看来人有刚刚新屋完工正在收尾的模样人员脸有豪气身显疲惫走路坚挺鞋底脚面有白灰还独自一人手挽编织袋子朝你使劲的基本就是，你冲他一看一呲牙还没开口问他就抢先十分内行的假象问家里木匠对道的话说：十公分的合页多少钱一副。你马上告诉他说：一毛钱一个。他一听就十分便宜的感觉不再继续向里走，然后你就开始跟他搭话吹捧夸奖称赞并告诉他说：你放心，这里什么都有，质量也好而且不会给你价格太贵一辈子盖个屋也不容易等等然后他就会把木匠在家给他开好的五金明细拿出来递给你，这样这个付基本搞定接下来其它五金件价格基本靠你自觉因为，十公分的合页一毛钱一个每个就赔本一毛多钱但这就是技巧而且都是在乎大件的价格不关心零碎，先把爱赚小便宜的客户拉住再说他一听会在心里被吓一跳而面不改色，这么便宜啊其实，我们十分清楚十公分的大合页四间屋一共用不了几个，其它都赚钱特别是一个小小的木螺丝看着不起眼要你二分钱一个，一盒一千就是二十块但去大户拿货也就五六块钱因此，一个五金付下来总价不到二百元元利润至少也在百分之三十而且还有，如果你够黑够狠还可以如此下手，就是在结账计算时把二十几种五金件的应付款罗列在纸上写的就你自己认识每个单项款逐条相加时故意把个别个位与十位相加在一起或者干脆，算两遍感觉不过瘾直接多算二十块钱很多人不要草稿纸因此无人发现他们哪里见过如此复杂的算式，就算万一被发现也以失误为由不会引起怀疑也不舍本因为在赚钱的道路上手段里地盘内的一切都是赚钱者的硬道理，脸面早就无所谓其实就像很多国家大部门，故意多报预算隐瞒收入把坑的蒙的拐的骗的什么国家的集体的老百姓的统统隐藏在大数据里一样的道理，等到审计部门在海量的数据里捞到你这点违法资金就算福彩中大奖有时还得意地还盼着这一天早点到来呢，谁都不信这帮笨蛋真查还能查到你。当然也有知其内情者一听会回问一句说：那我就买十副合页其它不要，卖不卖。此时也不必尴尬，因为再会买也买不过拙卖的而且，你太精明小贩子们就会讨厌你不卖你。

　　五金行少不了锁具二哥的铁柜子里也有存货那会儿，本地锁的牌子叫“五星”据说重复开锁率很高后来就被瓜分倒闭但“三环”锁就算名牌特别是据说，曾经被联合国拿去锁过选举票箱特别是三环大铜锁配四把不锈钢钥匙。再后来就有了什么内门锁球形锁防盗锁，再后来就全是防盗锁的天下还分出ABCD级别其实，我的印象里最早的防盗门锁是一种叫三芯防盗大门锁因为，这种锁在我家的方管简易防盗门上用了二十多年，今年才换。

　　这种锁安装在拆迁楼的方管防盗门上一用就是二十几年，从去年底开始出问题由小到大，先是转动困难后来拔不出钥匙再后来忘记带钥匙，媳妇就开始嚷嚷我想自己换把锁还满有信心因为与它打过很多年交道很熟悉的感觉就去市场买来，专门选好时间开始自己换锁把旧锁拆下很容易但，看上去很规范很标准的防盗门框架锁也是同样的型号大小尺寸，再往上安装新锁时就有了误差也不知是从哪里开始。幸亏有些专用工具比如管钳，也不知谁家换门锁还用管钳我就用，再加上我的一贯法宝在每个有用物件上做减法这里少上个螺丝那里减去一个垫圈里面少装一个护套又看不出来最后，终于不太好用地圆满完成心想：用用就好用了，习惯就不感觉难用，新东西总要磨合期的。其实没有几天就感觉很好用但是又过了没几天，就开始感觉新把手总也拧不开门，转动十分困难就这样好歹糊弄过完年早晚我女儿实在没有办法开门之后，这才心甘情愿的换了新门。只是可惜了这把新锁没用过三个月，它与先前的锁看上去完全一样，该不会是用地沟油浸泡的翻新锁吧。

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