郭美美的营销学

郭美美又一次进入了公众视野。这一次是以超级妓女的身份出现。按照她的表白：以商演之名外出陪夜，出场价在10万元以上。 

此前，郭美美已经有两次成为公众热议的对象。

第一次是她以和中国红十字会的勾连出现。年轻貌美的郭美美开名车、挎名包，貌美过模特，身价赛富婆，更吸引眼球的是她花的钱都是“和红十字会有关系的”。

此言一出，舆论哗然，中国红十字会更是陷入舆论漩涡，百口莫辩。

第二次是2014年的巴西世界杯期间，郭美美涉嫌网络赌球被拘留，据说赌资达到天文数字。

郭美美的三次出现，都能引起舆论热议，毁誉褒贬，不一而足。不可否认的是，郭美美成了一位名人，郭美美现象成为一个很长一段时间里难以企及的标杆。

           郭美美的营销学

郭美美又一次进入了公众视野。这一次是以超级妓女的身份出现。按照她的表白：以商演之名外出陪夜，出场价在10万元以上。 

此前，郭美美已经有两次成为公众热议的对象。

第一次是她以和中国红十字会的勾连出现。年轻貌美的郭美美开名车、挎名包，貌美过模特，身价赛富婆，更吸引眼球的是她花的钱都是“和红十字会有关系的”。

此言一出，舆论哗然，中国红十字会更是陷入舆论漩涡，百口莫辩。

第二次是2014年的巴西世界杯期间，郭美美涉嫌网络赌球被拘留，据说赌资达到天文数字。

郭美美的三次出现，都能引起舆论热议，毁誉褒贬，不一而足。不可否认的是，郭美美成了一位名人，郭美美现象成为一个很长一段时间里难以企及的标杆。

回过头来，假如我们将郭美美看做一件需要营销的商品，从成名到卖个高价钱，郭美美后台的营销人员做过的功课大致是这样：

一，                  要让一件没有任何特点的商品从众多商品中脱颖而出，吸引住买家的眼球，需要将商品摆到一个谁都意想不到的位置。比如，手镯都在超市中的珠宝专柜销售，你如果连超市都不进，而是放进盒子，将其摆在航天飞机上，那吸引人的可能就不是航天飞机而是这幅手镯了。郭美美作为女人，至多算是有姿色的女人，经过豪车名包的包装，然后和红十字会联系在一起，其意义就非同凡响了。如果仅仅是炫富，和她同类的富婆、小三甚至官二代多了去了，无论如何她难以脱颖而出。她的吸引眼球就在于尽管不是富婆、不是小三，但一样有钱，而且这些钱还都是来自大家都不愿意看到、也想不到的地方。

二，                  摆在航天飞机的镯子除了位置不一样，本质上还是镯子，其物理属性没有任何变化，但有了这个位置，就可以引导买家掏高价。因为现实生活中，确实有那么一部分消费者，“只买贵的，不买对的”，即便是作为旁观者，看热闹也是只嫌事小、不嫌事大。到引起这些买家注意的时候，需要做的就是等待了，让翘首以盼的买家成为你免费的广告商或者叫“托儿”，吸引更多的买家来“引颈等待”，最后在适当的时机，“价高者得”。

三，                  如果是一次性的商品，当然整个营销过程就告结束，但如果是重复性的服务，如郭美美者，就需要在完成第一次“价高者得”后，继续重复这一过程，不断制造新闻，引起公众注意，从公众中找出真正的买家，在这些买家中再次完成“价高者得”的游戏。

当然，这里边有个问题：将镯子放到航天飞机上几乎是不可能的，而且也不具备可复制性。但沿着这一思路（反差越大越好、资源越稀缺越好）去营销大方向是对的。一边是郭美美的奢华消费，一边是红十字会通过社会募集到的有限的资金，而且是专门救济贫困急难的资金，两者形成强烈的反差，吸引公众注意的效果就此形成了。无论怎样出新出奇，无论怎样不合情理，只要能挑战人们的心理极限，只要能超越心理承受能力，整个营销也就有了成功的基础。

四，                  经过若干次“价高者得”的轮回，公众已经对这一特定商品形成了固定的心理认知，“下蛋的公鸡即便给炒了炖了它也是值钱的。”正如，郭美美肩上挎的LV包，即使破了它仍然是名包。相信，郭美美此次被捕了，但不久的将来，出狱后，如果她愿意继续从事原来的营销工作的话，身价仍然是高企的。

营销业务做到这个份上，非超级高手难以做到。

事实如何，只有等以后郭美美的具体表现了。

                         2014/8/14

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