衡德宏

　　江海在一家鞋厂打工，时间一长，跟一个工友成了好朋友。工友叫强子，两人一起从事着眼前艰苦的工作，又一同幻想着未来美好的生活。

　　谁知正幻想着，工厂倒闭了。两人没法，只得一起又找了一份工作，在一家工地上做小工。工地上的活又脏又累，不过看在工资还算可以的份上，两人相互鼓励着，一天天撑了下来。可是，当工程结束要结工资的时候意外发生了：工头跟上头结了所有工资后，跑了！

　　这一打击可太大了，两人差点都崩溃了。江海强作笑颜说：“事不过三，我就不相信我们会一直走霉运的，走，再找工作去。”

　　强子却有点心灰意冷了，无精打采地说：“还找什么找啊，老天爷根本就把我们抛弃了。”

　　话是这么说，饭还是要吃，钱还是要挣的，于是两人又强打起精神，像沒头苍蝇似的乱转。可找来找去发现工作越来越难找了，病急乱投医之下两人决定出国打工，挣大钱去。就在这时恰好遇到一家出国劳务公司招工人，不过要交好多押金。两人咬咬牙，七拼八凑，又打电话回家让汇钱来，好容易凑齐了，正做着出国挣大钱的美梦，晴天又一个霹雳：那家气派不凡的出国劳务公司一夜之间消失不见了，他们遇到了骗子，血本无归！

　　这下子不仅没挣着钱，还欠下了一屁股债，真可谓见不得爹娘，回不得家乡。在租来的破屋内两人蒙头就睡，这一睡就是两天两夜。强子扛不住了，爬起身摇摇晃晃走了出去，江海也不管他，继续死人一样昏睡，头脑一片空白。没多久强子回来了，手里竟拿着两份盒饭，说：“江海，有饭吃了，快！”

　　江海闻到饭菜香，兴奋得要死，要知道他都整整两天两夜没吃一口热茶饭了。他当即一骨碌爬起来，问道：“你身上一分钱都没了，盒饭哪来的？”一边接过来大口吃。强子同样埋头大口吃，也不回答。

　　等吃完了，强子开腔了：“江海，我找到工作了，而且这份工作旱涝保收、无本经营、利润丰厚，最主要的是还不费心不费力。”

　　江海听了双眼炯炯放光，一抹嘴问道：“世上有这样的工作？快说说，到底是什么？你可得带上我哦。”

　　强子认真答道：“做乞丐，这两份盒饭就是我要来的。在这两天内，不知怎的，我脑子内灵光一闪，就想到这个了。你知道的，实际上好多乞丐白天要饭，晚上都开豪车出入大酒店哩。刚才我试了一下，你猜怎么着？只一会功夫就要到了几十块钱，我马上买了两份盒饭……”

　　江海早听傻了，说：“饭竟是要来的？你你你做了乞丐？你不怕丢人吗？”

　　强子一撇嘴，说：“丢什么人啊？总比打工挣不到钱还被人骗好吧？不做乞丐的话，你我欠上的债什么时候能还上？我不拦路抢劫就算为社会做贡献了。再说了，这里离家乡千八百里的，谁认得谁啊？等挣到钱回家了，不是照样神气活现的，谁又管你在外面干什么？这社会就是笑贫不笑娼，知道不？走，跟我一起干去。”

　　江海被说动了。是啊，光靠打工的话，什么时候能挣到大钱还上那小山一样的债啊，什么时候能盖房娶媳妇啊，何况家里爸妈还眼巴巴等着自个挣钱养老哩。唉，就这么定了，老天爷，不要怪我不要脸，这都是被你逼的！

　　于是两人简单化装一下，把头发弄乱，脸涂脏，衣服撕破，就一同做了乞丐。为扩大业务，不恶性竞争，两人分头行动各找地盘。可是两天下来怪事出现了：强子要到的钱是江海的几倍多。

　　在出租屋内，江海虚心讨教是怎么一回事。强子一边喝酒吃烧鸡，一边眉飞色舞地说：“江海，你太老实了，不动脑筋。干咱们这行的，首先一定得找准行乞地点，如果随便找一块地方行乞，其结局只能是讨多讨少全靠老天爷赏赐。我只选择在学校大门口附近行乞，孩子们一张白纸，心地善良见不得贫穷，口袋里也不缺零钱，因而他们总是最肯施舍的一群，而接送孩子的家长也总爱在孩子面前树立一个善良的榜样，这样一来他们扔给我的钱当然多了。”

　　江海听了佩服得五体投地，说：“对，这就像开店铺找准市口一样。强子，你头脑真管用。”

　　接下来江海也照强子教的方法行乞。可见了鬼了，几天过后两人总结成果时，强子的收入还是高很多。这又是怎么一回事？

　　强子舒舒服服地斜躺着，喷着酒气晃着腿，说：“这就是我的过人之处了，江海，干什么事情，即使是乞讨，也要用心琢磨。就咱这行来说，行乞时的方位一定要讲究，要选择一个合适的方位跟人家讨要，切忌死缠烂打风度尽失，那样做只会使人生厌从而躲得远远的。经我仔细揣摩并多次实践，发现采取前45度右斜角、侧身讨钱是最适宜的，具体说就是迎着来人但不正对，而是向右偏45度角，同时侧身弯腰，这样一来人家既看到了你的样子、听到了你的哀求，但又不感受到来自你的压力。而当他们停步开始掏钱时，我总是躬身谦卑地等待，如果他们边掏钱边前进，我则碎步同步后退，并不强拦住人家的去路。这是个普遍适用的黄金法则，无论对谁都适用，所以他们总是很愉快地给我钱，连电视上领导视察时，下属们都是这样子接待领导的。”

　　这回江海没有发出由衷的惊叹了，而是若有所思地说：“你脑子这么好用，为什么不用在正道上呢？强子，这段时间我一直在反思这个问题，终于想通了。我不适合干乞丐，不为别的，我实在过不了自尊心这道关，要是爸妈、朋友知道我干这个，他们不知道有多伤心哩。”

　　强子一听笑了起来：“好啊，你有自尊心，可工作到哪里找？欠下的债又怎么还？拿自尊心还吗？江海，听我一句话，不要假清高了，跟我一起干吧，好日子还在后头哩。”

　　江海坚决摇摇头，说：“我好手好脚年轻力壮的，不想就此废了，至于债务，总会还得起的。强子，你没发现你脊梁骨都有点弯了吗？这都是做乞丐做的。做乞丐即使有再多钱，也永远低人一等。”

　　强子冷笑起来：“既然这么说，行，你走你的阳关道，我走我的独木桥。咱们井水不犯河水，我倒要看看谁先发财！”

　　江海收拾起简单的行囊，说：“我已找到工作了，在一家超市做代理员，你多保重！”

　　时间匆匆流逝着，这天两人又相遇了，是在一家小饭馆内。江海点了最简单的饭菜，而强子面前则摆满了好酒好菜。

　　见江海如此寒酸，强子得意地说：“怎么样江海，在超市收入还可以吧？”

　　江海点点头，说：“我目前是咱超市的金牌代理，我代理的商品总是卖得特别快、特别多，强子你知道为什么吗？”

　　强子叼着牙签，斜着眼说：“说说看。”

　　江海说：“就因为我时时刻刻记着你教我的方法。在向顾客介绍商品时，我既不站在顾客的正面，也不站在顾客的后面。站在正面平视顾客，人家会有压迫感，站在人家后面，人家会以为我在监视他，心里有一种被算计的感觉。按你的说法，我总是站在顾客右偏45度角的地方，侧身介绍商品，同时并不死缠烂打，让人家感觉到我是真心的，有一种如沐春风的感觉，买跟不买都很愉快。这么着时间一长，销售量就上去了……”

　　强子打断他：“那你一月能挣多少钱？债还了吗？”

　　江海自信地說：“目前挣的肯定没有你多，债也没还清，但正在慢慢还，我相信很快就会还清的。”

　　强子笑起来：“我的债几个月前就还清了，现在天天到夜店泡妞，你说咱们谁更成功？对了江海，你想不想去一个刺激的地方？告诉你，我昨晚赢了好几千块钱哩……”

　　江海吃惊地说：“你说的是赌场吧？强子，那可不是我们能去的地方……强子，换个职业吧，无论做什么，脊梁骨都不能弯！”

　　可强子已喷着酒气，不屑地走远了。

　　时光飞快，这天是个好日子，一大早，随着噼里叭啦一阵鞭炮响，一家规模颇大的超市开业了，老板一身新衣站在门口，笑迎八方来客。

　　就在这时从外面挤过来一个浑身肮脏、头发凌乱、弯腰佝背、瘦骨嶙峋的乞丐，走路还一瘸一拐的，前前后后围住老板不让走，口里还可怜巴巴地说：“老板老板行行好，你吃肉来我喝汤……”

　　老板和乞丐一对眼，一起愣住了，老板是江海，而乞丐竟是强子！

　　强子一见是江海，掉头就要走，早被江海一把拉住。江海急急问道；“强子，你的腿怎么了？还有，你怎么瘦成这样了？”

　　强子见挣不脱，一脸难堪地说：“都怪我，要到钱后大手大脚地花，根本攒不住钱。后来又染上赌瘾，输急了就借高利贷，结果越滚越多，一条腿就被打断了。唉，你都当老板了，我倒好，连要饭都赶不上人……”

　　江海心情复杂地听着，说：“可你以前是多么肯动脑筋的一个人啊，现在却一丁点灵气都没了，也学会死缠烂打了，脊梁骨都快弯到地啦。说起来我能有今天真的多亏你哩，无论是选择开业场所，还是商品出样、跟顾客交流，都想着你的那套理论，然后一点一滴地积累，终于有了今天……强子，我能有今天，你也会有的，只要你从今天起挺直胸膛，重新开始！”

　　强子听了一脸的怀疑：“我还能行吗？来得及吗？”

　　江海一点头，说：“来得及，永远来得及！”

　　强子慢慢抬起头，灰暗的眸子内闪过一丝亮光，吐口气，用力说道：“行，我听你的，我一定要重新挺起脊梁骨来！”

　　（图◇萝卜）