魏玮

　　何玉淇找到了一个推销的工作，每天起早贪黑，跑断了腿，但业绩却差强人意，收入也仅够温饱，让他很沮丧。这天，他又跑到很晚，却仍是一无所获，垂头丧气地回到家，却见老爸正在兴高采烈地试穿一双新鞋在屋里走来走去。他一进门，老爸就高兴地喊他：“小淇你快来看一看，你妈给我买的这双新鞋怎么样？”

　　

　　何玉淇凑过去一看，鼻子差点儿气歪了。老爸买的这双鞋，正是他推销的鞋子啊。他刚到公司的时候，也感觉这鞋子不错，专门给他老爸老妈买了一双呢。他忍着气问道：“我给你们买的鞋呢？”老爸说：“放柜子上面了。”何玉淇说：“这鞋跟我给你们买的鞋不是一样的吗？”

　　老爸和老妈都愣了一下。他老妈赶紧跑进卧室，从柜子顶上拿下了那两双鞋，取出来一比，可不一模一样嘛。何玉淇说：“你儿子成天东奔西走，就是去卖鞋的。这倒好，你们倒买起别人的鞋来了。这要传出去，让你儿子颜面何存啊？情何以堪啊？”

　　老爸一听，也是懊悔不已，埋怨上了老伴儿：“看看你，好心办坏事儿，让儿子不高兴了吧？”他老妈也皱起了眉头。她看了看两双鞋子，忽然眉开眼笑地说：“这两双鞋不一样啊，我没有买错。”何玉淇强忍着怒气问道：“那您倒跟我说说，哪儿不一样？”他老妈又看了看两双鞋子，然后说道：“你看看，这双鞋，穿到你爸脚上，多熨帖啊。你买的这双，支支楞楞的，差了点儿啊。”何玉淇一口气噎回去，险些给噎死。他愣了好一会儿，才说：“爸，妈，这双鞋呢，你们买也就买了，我不说啥。但我告诉你们，这两双鞋都是一个厂子生产的，也都是我们公司经销的，一点儿都不差。我就想问问，是谁卖给你们的？我真佩服他这本事。你们家里都有鞋，他还能说动你们买他的鞋，本事，真是本事啊！”

　　老爸老妈一听这话，就放松下来了，跟他说，推销鞋子的是位老人，70来岁的样子，长得倒很一般，没啥特色。何玉淇一愣。公司里跑推销的全都是年轻人啊，怎么出来个老头儿呢？他心里结了好大一个疙瘩。

　　第二天，他赶早出门时，意外地在小区门口遇到了老同学费一鸣。两个人寒暄了一阵子，何玉淇问起他怎么到这儿来了，费一鸣说他在小区的监控室工作。何玉淇灵机一动，问他能否帮自己查到那个推销鞋子的人。费一鸣不好拂了老同学的意，就答应了。

　　何玉淇跟着费一鸣来到监控室，费一鸣给他找了好一阵子，终于找到了那段监控，就放给他看。何玉淇放慢了细看，不禁更生疑惑。卖给老爸鞋子的，果然是一个老头儿，而这个老头儿，绝对不是他们公司的，他从没见过。这个老头儿，为什么会推销他们公司的鞋子呢？他们公司有规定，为了保持员工间的公平竞争，发给员工们的鞋子都是统一价格，而且绝对不许搞低价销售。也就是说，如果老头儿不是他们公司的员工，就只能按市场价拿到鞋子，再按市场价卖给老爸，那就一分钱都赚不到，他没事儿闲的？俗话说：不图三分利，谁起五更早啊。那就只有一种可能：有同事在搞低价销售！他倒想看看，这个违规的同事是谁。

　　何玉淇打定了主意，就记下那个老头儿的样貌，然后回到公司。一到公司，他就来到销售部，调出了员工们的资料，仔细研究起来。平时，他们都是东奔西走地忙着搞推销，只有每个月开一次例会，这时大家才能见一面，认识的就聊两句，不认识的就忽略过去了，所以他有很多同事还都不认识。现在，他就一个一个端详起来。

　　前面的十几个都看过了，跟那个老头儿一点儿都不像，他都失望了。下一个是销售状元刘小超。他正要闪过去。可闪的那一瞬间，他忽然想到了老头儿脸。他忙着把刘小超的照片倒回来，仔细看着。哎呀，两个人是多么的像啊。他一下子就断定，老头儿是刘小超的爹。这个发现可真是非同寻常啊。

　　何玉淇的脑子飞快地运转着。他怎么才能利用好这个信息呢？他可不是那种背后捅刀子的小人，他只是想知道这其中的秘密，看看对自己的工作是否有用，这叫借鉴。

　　员工资料中没有家庭住址，但这难不倒何玉淇。别人是直接把货拿给买主，他刘小超的老爸帮他卖鞋，不能到仓库里提，他只能把鞋先拿回家存一部分。这么一跟踪，还不就找到刘小超家啦？果然，他在第3天下午，就找到了刘小超的家。真跟他想的一样，刘小超把货拿回家，他老爸，也就是那个老头儿，还出来帮他卸货呢。现在他就敢断定，刘小超是父子上阵，联合销售，难怪能拿到冠军呢。但是，何玉淇还有一点想不明白。刘小超他们父子俩卖的鞋，可比他多了好几倍。他爸也不过是很平常的一个小老头儿，咋能有那么大的本事呢？

　　为了窥破其中的奥秘，何玉淇也不卖鞋了，专门做起跟踪来。

　　这天早上，天刚蒙蒙亮，他就潛伏到刘小超家附近。6点多钟，就见刘小超他爸穿着一身运动装出了门，先上了一辆公交车，坐了10来站，下车，进到一个小区里，然后在街心公园里跑起步来。这时候，在街心公园里锻炼的人很多，大多都是老年人，有跳操的，有练剑的，也有打球的、遛弯儿的，但跑步的很少。像刘小超他爸那样跑得快的，更是凤毛麟角。因此，他就很引人注目了。跑了几圈儿，他就开始做舒缓运动，几位老人围上来，笑呵呵地问他：“老哥，这岁数了还跑得动，你这身子骨可真棒啊。”刘小超他爸笑着说：“还不错。经常运动运动，就显得更有活力啦。”

　　几位老人围着他聊起了老年人的保健和运动。聊着聊着，刘小超他爸就在无形中把话题引到了运动装备上，说要想运动，就得有合适的装备，既能取得运动的效果，还不会对身体造成损伤。说着，他就站起身，让大家看他的装备。说是装备，其实也很简单，不过就是衣服、鞋、袜子，还有护膝和护腕。特别是他那双鞋，舒服、熨帖、带弹力，还防滑，最适合老年人了。他还脱下鞋子，让那几位老人试。那几位一试，连说舒服，然后就问他这鞋子是在哪里买的，多少钱。刘小超他爸就说，他儿子的公司就经销这鞋啊，保证质量，大家要真想买，他可以让儿子给打点儿折，还能多送些过来，让大家随便挑。大伙儿一听这个，就说：“那赶紧让你儿子送些过来吧。”刘小超他爸就给刘小超打了电话。

　　何玉淇一下子就明白了，刘小超这是让他爸给这鞋子当了回模特，现身说法，这可不就更有说服力了嘛，比自己说多少话都管用啊。难怪刘小超会成为销售冠军。

　　何玉淇摸到了窍门儿，眼珠儿一转，就有了主意。他刘小超只让老爸出面，自己可以让老爸老妈一块儿出面，那可就更上层楼啦。

　　让老爸老妈出面帮他卖鞋，这可不是件容易的事儿。他爸和他妈原先都是机关干部，哪干过这种事啊？他们拉不下脸面。但是，这难不住何玉淇。对老爸老妈的心思，他可太了解了。

　　一回到家，何玉淇就装出一副十分沮丧的样子，蔫头耷脑的，往沙发上一坐，啥都不说。老妈心疼儿子，赶紧过来问：“儿子，这是咋啦？”何玉淇说：“我都5天没开张了，再这么下去，甭等人家辞退我，我就得自己辞职了。”老妈一听可急了：“好不容易找个工作，别说辞就辞了呀。你说，我们怎么才能帮到你？”

　　何玉淇还没说话，他老爸先说了：“要不，我先买你10双鞋？”何玉淇给气乐了：“买那么多鞋，您熬着吃啊？”老妈白了老爸一眼，也说：“就是。这月买了10双，下月你还买10双？你说的这根本就不是个主意！”老爸瞪着他们：“那你们说该咋办？”何玉淇不疾不徐地说：“你们帮我卖吧。”

　　何玉淇把主意一说，老爸老妈还真反对不起来，只好硬着头皮应了。咋也没想到，他二人在小区里威望很高，他们出面一宣传，来买鞋的人就多了。他们也学着刘小超他爸的样子，到别的小区去做宣传，现身說法嘛，效果奇佳，卖出的鞋子一双接一双，可把何玉淇给乐坏了。

　　果然，他们两人的力量远比刘小超他爸一个人大，鞋子的销量扶摇直上，一个月下来，竟超过了刘小超这个销售冠军。何玉淇不光拿到了很高的提成，还拿到了老板奖励的一个大红包。他没忘了给他做出卓越贡献的老爸老妈，特别请他们到外面吃了一顿，他还记着是刘小超的秘密帮了他的忙，他又特地请刘小超去喝酒。

　　两杯酒下肚，刘小超狡黠地笑着，问他：“无缘无故的，你怎么会请我喝酒？”何玉淇也不相瞒：“你让你爸给你当模特的事提醒了我，我仿照你的样子做了，才会有今天的成绩。我应该感谢你啊。”

　　一听这话，刘小超就无奈地摇了摇头，重重地叹了口气说：“我爸为我操劳了一辈子，退休了，按说该好好歇歇了。我还让他这么奔忙，实在有愧。可是，这也是没有办法的事啊。除此之外，我想不出更好的办法了。”一听刘小超这话，那明显是话里有话呀，何玉淇忙问他是怎么回事。刘小超也不想瞒他，就一五一十地说开了。

　　原来，刘小超的老爸老妈退休后，本是想快快乐乐地度过晚年的。谁想，他老妈退休没两年，就忽然患了病，没几个月就去世了。他老爸爱他老妈呀，一时就缓不过神来，意志很消沉。刘小超看在眼里急在心头，但一时无招。这天，他在修剪自己家的花草时，忽然发现了一个奇怪的现象：吊兰长大以后，会从本株上长出一根细长的莛，莛上又长出几株新芽，新芽掰下来栽下，就可以繁育成新植株了。掰下了新芽的莛，因为没有作用了，就会逐渐干枯。而没有掰下新芽的莛，会一直给新芽输送养分，几年也不会死亡。

　　他顿时如醍醐灌顶。他马上就想出了办法，让老爸帮着他搞推销。果然，老爸一有事做，马上就变得精神抖擞了。他倒不为多赚的那几个钱乐，却是为了老爸从阴影里走出来而高兴。

　　听到这里，何玉淇不觉唏嘘。明白了刘小超的良苦用心，他忽然脸上一红。他老爸老妈正过着幸福的退休生活，却被他强行拉过来搞推销，真是不孝。亏得他请刘小超喝酒，搞清了事情的真相，才知道自己该怎么做了……