郭华悦

　　老李的裁缝铺，近年来生意越来越好。

　　早些年，铺子几乎要倒闭了。街坊们日子好过了，个个都往专卖店或商场里钻，谁也不愿进老式的裁缝铺。可近年来，品牌衣服穿得多了，反倒怀念起量身定做的舒适。于是，铺子的生意也红火了起来。

　　可舒心日子没过几年，老李又有了烦心事。

　　前阵子，对面新开了一家裁缝铺。同样是量身定做，可对面的小王是大学生，学的就是服裝设计，据说还出国进修过，喝过洋墨水。而且，人家的店铺走的是新式风格，时尚而高档，看起来就和老李的传统铺子不一样。

　　两家店铺互相竞争，你来我往，谁也不让谁。

　　这天，一辆车在街上停下。车门一开，走出两人，一男一女，体型都有点肥胖。两人是一对夫妇，一下车，就在两家店之间犹豫不决。见状，老李和小王不约而同地走出来，对两人极尽招待之能事。

　　这夫妇俩显然意见有些出入。女人有些偏向小王这边，男人的眼光却不断瞟着老李的铺子。沉吟了一会儿，男人说：“我俩想量身定做一套衣服，出席重要场合。这样吧，你们两家店，各为我们两个做一套衣服。这么一来，总共4套。这4套，我们全买了。至于以后，因为这方面的需求较大，谁这次做得最好，以后就固定向谁定做！”

　　一听这话，老李和小王都是一愣，但继而心中狂喜。要知道，一出手就是4套衣服，且一脸不在乎的样子，可见这家绝对是大顾客。要是满意了，成了自己这家店的常客，那好处可就多了去！

　　两人先后将夫妇俩请进店里，量了各种尺寸。小王一贯的风格，话不多，但神情专注；相较之下，老李显得有些话痨，嘴里絮絮叨叨，两片嘴唇开开合合不停。对面的小王见了，一脸不屑。这些日子来，他对老李也有所了解。这人，什么都好，就是太唠叨。小王总觉得，在这一行，技术才是王道。至于热情，那总归是次要的。

　　所以，尽管老李为人热情，喜欢和顾客攀谈，但小王从不以为意。他认定，只要自己技术好，老王再热情，顾客也是留不住的。

　　胖夫妇走之前，给两家店都定下了交货时间，就是在半个月后。

　　半个月后，当胖夫妇再次到来时，小王和老李都拿出了准备好的衣服。光从表面上看，小王心里不禁有些得意。自己的这两套衣服，可是参考了如今最新的流行风尚，且从里到外，毫无瑕疵。而老李的那两套，光从款式上看，就有些跟不上时代了。

　　哪知，这一天，当小王打开电视时，不禁愣住了。

　　原来，那对胖夫妇是本地一对颇有知名度的企业家。之前因为企业的生意主要在外地，故而在本地较少人知道。如今，他们的企业开始在本地扩展生意，随着生意的蒸蒸日上，常常要出席一些重要的场合。现在电视上播放的，就是两人参加一个慈善晚会的场景，而两人身上穿的衣服，竟然是老李做的！

　　可那两套衣服，再怎么看，小王也不觉得能赢过自己做出来的那两套！

　　隔天，那对胖夫妇再次光临。而且，这次一来就直接到了老李的裁缝铺里，许久才见两人出来，脸上满是笑容。而老李，也是一脸热情。不用说，自此以后，这两人恐怕就是老李店里的铁杆顾客了。

　　两人刚走，老李还站在门口，小王则愤愤不平地瞪着他。

　　似乎察觉到了小王不怀善意的目光，老李扭头过来，对着小王一笑，接着说：“你心里肯定觉得，你做的那两套衣服，都胜我一筹。可最后，还是让我赢了。”

　　一听这话，小王满心不服：“你要不是靠着什么见不得人的卑鄙手段，是不可能赢下来的。”

　　老李一点也不在意：“我一开始接触这个行当的时候，也是这么想。一个人，只要把技术提上去了，生意自然就上门了。可后来，一次和你如今差不多的教训，让我彻底醒悟。说到底，是人穿衣，而不是衣穿人。一件衣服，舒不舒服，只有穿的人知道。衣服款式固然重要，但要穿出人味儿，还得看人。”

　　说到这里，看了一眼小王，老李又说：“你一定觉得，我常常和顾客套近乎，是个话痨吧？其实，我真不是个话多的人。之所以老是和顾客套近乎，是为了让衣服更贴近顾客需求，更完美一些。”

　　老李指着远去的胖夫妇，又说：“就说这两人吧，身材出奇的一致。从腰围到臀围，从臂围到腿围，几乎一模一样。所以，你做出来的那两套，尺寸也是一样的。可我就不同了，通过和两人的谈话，知道他们的生活习惯已经有所改变。那个男的，依旧大鱼大肉，流连于酒局饭桌，腰围大有增加的趋势。相反，那个女人，最近则开始注意改变生活习惯，健康减肥，所以体型开始有所缩减。也正因如此，我替男方做的衣服，比现在的尺寸大一点点；而替女方做的，则比现在的尺寸小一点。”

　　一听这话，小王一脸恍然：“这就是他们选择你的原因？”

　　老李笑着说：“当然不仅于此。还有各人的习惯。那对胖夫妇，男方怕热，喜欢散热好一点的衣料；而女方体虚，有点怕冷，喜欢厚实一点。再具体到两人各种各样的生活习惯不尽相同，每一处都会影响到衣服的设计。所以呀，最后做成的衣服，可能款式上不是最时尚的，但绝对是最贴身最合适的。”

　　小王听到这里，脸上不禁有了羞愧。

　　老李说：“这衣服呀，说到底，还是得看人。我这人呀，之所以喜欢和顾客唠唠，就是要了解他们的习惯。那对胖夫妇，可能第一眼看中的会是你的衣服，可只要一试穿，就会知道，合身的衣服才是最舒适的。”

　　小王问：“你为什么要告诉我这些？”

　　老李却说：“我们这一行的人，越来越少了。如今的人，知道了量身定做的好处，但有这种耐心的裁缝却不多了。我们两个，看似对手，其实从年龄上看，更应该是承接前后的一脉相承。我呀，年纪大了，从事这行的时间也不会太多了。你还年轻，看到你，我就好像看到以前的自己。所以，我才提醒你，别一味从技巧着手，而忽略了最根本的人性。干我们这行，不仅要为顾客量身定做，确切地说，更得量心定做。”

　　小王低下了头。老裁缝的一番话，让他对这个行当有了全新的领悟。