张端彬

　　人都说长乐人脑子灵活，会做生意。这话不假。今天我就给大家讲一个长乐人如何会做生意的故事。

　　故事发生在民国初年，有一个南乡人叫曾顺顺。有一天，他推着一辆装着200斤黄豆的独轮车到县城去卖。

　　过北山时，曾顺顺被一道小溪挡住了。大前天，夜里发洪水，把原先的石桥冲垮了，村民们临时在溪中央搭了座独木桥。独轮车过独木桥本来就很费劲，行至桥当中时，溪面上突然掠过一阵强风，曾顺顺身子一歪，车翻了，一车豆子全撒到溪里去了！曾顺顺急出一身冷汗：这下完了，血本无归，这200斤黄豆还是从邻居处赊的呢！

　　此时，溪岸上围着许多人，都在看热闹。长乐人的脑子就是灵活，只见曾顺顺眼珠一转，计上心来。他挥手朝着河岸上旁观的人高喊：“站着干什么？还不帮我捞黄豆！都听好了：谁捞上我给谁豆腐，一斤黄豆换一两豆腐，决不食言！”在南乡，豆腐算是很奢侈的食品。

　　溪水并不深，是易涨易退的山溪水。一听这话，溪岸上大人小孩全跳到溪里捞开了豆子。不到一炷香工夫，人们就把溪里的豆子都捞上来了。

　　趁人们捞豆子的时候，曾顺顺把邻乡一个到城里卖豆腐的小贩拦住了，同他商议用黄豆换豆腐。一个愿买，一个愿卖，双方达成协议：一斤黄豆换二斤豆腐，把那邻乡挑来的80斤豆腐全包了下来。

　　曾顺顺开始用豆腐跟捞豆子的人换豆子。照先前约定的一斤豆子换一两豆腐，仅用18斤豆腐就换回180斤豆子，几乎把能捞上来的豆子都换回来了。曾顺顺把40斤豆子给了那邻乡小贩，随后依旧用独轮车推着140斤豆子和62斤豆腐进城去了。

　　刚进平政门，曾顺顺就被一品香酒馆的伙计唤住了。那家酒馆正在筹办婚宴，正缺豆腐。结果曾顺顺用62斤豆腐换了酒馆62斤豆子，等于把损失的豆子全捞回来了。

　　接下来，曾顺顺把黄豆推到西门悦来粮栈前，用202斤豆子换了400斤玉米；再接下来，曾顺顺又推着独轮车来到北门本龄酒库，用400斤玉米换了300斤“长乐老”并转手卖给了南门的郑和酒家，得了3000钱。当时城里一斤黄豆的价格是5个铜钱，如果曾顺顺的豆子没有掉进溪里，直接卖给城里的豆腐坊，撑破天了也只能卖1000钱。

　　在回程出平政门时，曾顺顺又被那家一品香酒馆的伙计唤住了。那伙计告诉曾顺顺：他们酒馆每天都需要100斤豆腐，风雨无阻，问曾顺顺愿不愿意长期跟他们酒馆做交易？曾顺顺一听嘴巴都笑歪了：送上门的生意哪有不做的？他忙连声应道：“中！中！”

　　就这样，曾顺顺每天先用50斤黄豆换邻村那个小贩100斤豆腐，另外再捎带上102斤黄豆，用独轮车推着进城去了。下午回家时，腰间鼓鼓的，里面装着整整3000钱。两三年下来，曾顺顺就成了南乡首屈一指的百万富翁了。

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