陈效平

　　新月大酒店位于东山湖度假村。酒店设施一流，服务上乘。但客房的入住率一直很低，即使到了旅游旺季仍有一多半房间空着。

　　为此，“新月”的总经理杜明华忧心如焚。他想方设法提高酒店的入住率，比如在各大媒体上铺天盖地地做广告，要求员工们为客人提供最好的服务，并亲自去各家旅行社组织客源……然而收效甚微，酒店的生意依旧半死不活。

　　这天，杜明华正愁眉苦脸地坐在办公室看上个月的财务报表，门外忽然来了个剃着小平头的男青年。

　　“小平头”向杜明华自我介绍：“我叫朱聪，特意来为杜总解决贵酒店客房入住率低的难题。”

　　杜明华一听这话顿时两眼放光，忙不迭地给朱聪让座，亲自为他端茶倒水。

　　“请朱先生为我们出谋划策，指点迷津。”杜明华满脸堆笑。

　　“具体的方法我暂时保密，反正日后杜总自会明白。我们是不是先谈谈合作的前提条件？”朱聪一本正经地说。

　　杜总连连点头，试探着问：“朱先生想要多少提成？”朱聪连连摇头：“我不取分文。”

　　“那你是有什么项目要跟我们一起做吗？”朱聪又摇头。

　　“或许朱先生有意在敝酒店谋一个高级职位？”朱聪还是摇头。

　　杜明华丈二和尚摸不着头脑：“那您到底有什么要求呢？”

　　“我只有一个要求，”朱聪说，“就是贵酒店要允许我在酒店服务部独家经销一种商品。”

　　“如果朱先生确有办法帮我们提高客房入住率，只要不是违禁品，您推销什么都可以!”杜明华拍着胸脯保证。

　　朱聪笑着说：“请杜总放心，我销售的东西是可以在市面上公开买卖的。”

　　“那咱们就精诚合作!”杜明华兴奋地向朱聪伸出了手。

　　朱聪和杜总紧紧地握手：“好，让我们一起互利双赢!”

　　一个月后，新月大酒店的生意突然好了起来，客房入住率直线上升。杜明华乐得合不拢嘴，庆幸自己遇到了贵人。

　　这天下午，他把秘书小玲叫到办公室：“这段时间，那位朱先生究竟在我们酒店推销啥玩意啊？”杜明华笑眯眯地问。“推销望远镜。”小玲回答。

　　杜明华满脸困惑：“望远镜？推销给客人？有人要？”小玲点头：“对，就是望远镜，买的人可多啦!”

　　杜明华半信半疑：“真的？”小玲神秘地一笑：“现在咱们酒店的生意越来越红火，全靠这望远镜呢。”

　　“靠望远镜？”杜明华吃惊地张大了嘴，“这到底是咋回事？”小玲嫣然一笑，双颊微微泛红：“我去给您买副望远镜，您自己瞧瞧就明白了。”

　　没多久，小玲从大堂的服务台买来了一副高倍望远镜，递给杜明华。

　　杜明华接过长枪似的双筒望远镜，拿在手里掂了掂，自言自语道：“看起来还挺高级的。”“800块钱一副呢。”小玲说。“这么贵啊？”杜明华瞪大了眼睛。

　　小玲拉开窗帘，指着远处的工人疗养中心对杜明华说：“您若是往那边望望，就觉得物有所值了。”

　　工人疗养中心是一栋五层楼的老式建筑，离着新月大酒店足有半里路。

　　“看疗养中心？”杜明华好奇地问。小玲点头，转身退了出去。

　　杜明华举起望远镜，狐疑地对准了疗养中心。“啊!”他立刻发出一声低低的惊叹。肉眼看起来蒙胧缥渺的工人疗养中心，在望远镜里纤毫毕现，仿佛近在咫尺。

　　较之普通望远镜，杜明华感觉自己手里的这个家伙确实出类拔萃：通过镜筒看见的一切都极其清晰、逼真，色彩相当饱满。隔着半里多路，望远镜里的人就像在鼻子跟前，简直能看清脸上的每一根汗毛。

　　杜总从疗养中心的一楼慢慢往上看，一至四楼都没什么特别，无非是普通人的一些日常活动。然而，当望远镜聚焦在顶楼西侧的时候，杜总的双手开始颤抖了。

　　望远镜里一片春色：几个容貌、身材绝佳的妙龄女郎身着性感的三点式泳装，正款款地走着猫步，一边走还一边搔首弄姿。

　　杜总是个正人君子，可此时也不免心猿意马。看了约摸一刻钟，那些女孩离开了排演厅，去了隔壁的更衣室。杜总将望远镜往上稍稍一偏，这一看他差点喷出鼻血来!——更衣室的窗帘敞开着，里头的情形一览无余……

　　良久，杜明华由衷地感叹：“朱聪啊朱聪，你确实聪明!”

　　几天后，杜明华在酒店的餐厅盛情款待朱聪。席间，他向朱聪频频举杯：“朱老弟，你不愧为青年才俊，这个计策确实绝妙之至，敝人佩服之至！”

　　朱聪谦虚地笑了笑：“杜总过奖了，不过雕虫小技而已。”

　　“你是怎么想出这个法子的？”酒酣耳热之际杜明华进一步探问。

　　朱聪爽快地道出了实情：他在一家生产望远镜的工厂上班，虽然自己厂里的产品科技含量高，質优价廉，但因为这些年望远镜的市场需求不旺，产品大量积压，工厂濒临倒闭。危难之际朱聪挺身而出，主动当起了推销员。在推销望远镜的过程中他开动脑筋，采取了一些特殊的营销手段。

　　“哦，原来如此！”杜明华恍然大悟。

　　朱聪笑着点头：“这叫互利双赢，如此一来我们厂和你们酒店都绝处逢生，各得其所。”

　　“绝妙，绝妙！”杜明华连声赞叹。

　　两人干了一杯后杜明华又问：“那你为啥偏偏选中了我们酒店？”

　　“我事先经过一番考察，发现贵酒店附近正好有一座五层楼的建筑，两者之间的距离恰在我们厂生产的望远镜能发挥最大功效的范围。更关键的是，新月大酒店和工人疗养中心之间没有遮挡物，视野很开阔……”

　　“不用问，那些女孩子都是你花钱雇来的喽？”杜明华问。朱聪“嘿嘿”一笑：“她们也不吃亏，免费得到培训，拓宽了就业门路。”

　　隔了一段时间，杜明华又找到朱聪。“眼下，入住我们酒店的绝大多数都是男性，你看有没有法子帮我们增加一些女房客？”杜明华一副很着急的样子。

　　朱聪听了哈哈大笑：“杜总，您是开酒店的，图的是赚钱，管它男多女少干什么？”

　　“这就跟钱有关呀！现在我们酒店的美容美发厅、女子护肤中心眼瞅着就快歇业啦！”

　　“哦，是这样啊……”朱聪略一沉吟，然后一拍巴掌，“这个好办，回头我把疗养中心顶楼的东半层也租下来，再招聘一批帅小伙，办个健美俱乐部……

　　没过多久，新月大酒店的女房客也渐渐多了起来。杜明华在欣喜之余对朱聪更是佩服得五体投地，他甚至考虑把朱聪挖来酒店当副总。

　　国庆长假的前一天，杜明华在办公室闲来无事，顺手举起了桌上的望远镜。当他饶有兴致地把镜筒对准工人疗养中心时，不禁脸色陡变。

　　杜总丢下望远镜，慌里慌张地拨通了朱聪的手机：“喂，是、是朱聪吗？我们酒店跟你们厂的合作到此为止！“杜明华连说话的声音都颤抖了。

　　电话那头的朱聪大吃一惊，急忙问：“为什么？我们互利双赢，不是合作得很好吗？难道您不想提高酒店的入住率了？！”

　　“当然想，可、可我不能为此公然干犯法的勾当啊……”

　　“犯法？什么事犯法啦？”朱聪大惑不解。

　　“刚才，我亲眼看见一辆大巴载着一大群老头老太太还有小朋友进了疗养中心大楼。”

　　“什么？有这事？不可能！我马上了解一下。”不到5分钟，朱聪打来电话：“报告杜总，事情弄清楚了，那是最近进入旅游旺季，市里旅馆爆满，旅行社只好安排这批‘夕阳红旅行团住工人疗养中心……” ■

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