一家规模较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店。左邻右舍卖同类商品的有好几家,结果这家商店一开张就门庭冷落,而相邻的商店却一派繁忙。
试过所有刺激消费的方法,人们依旧不来光顾这家新店。眼看商店到了快关门的尴尬境地,于是,商店管理者决定出重金购买好点子。
消息发出的当天,这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店经理对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊,也不相信他会有什么好办法。这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度,就说:“你们可以按我说的去做,如果成功了,再奖励我也不迟。”
保洁员的办法很简单,就是在商店门口的人行道上铺上非常漂亮的地砖,但挨着商店门口的这边比另外一边要低5厘米。
商店经理将信将疑地按照保洁员说的办法把商店门口的走道改造了一番。
人行道改造完毕的当天,因商店门口是很微小的倾斜,过往的行人不容易察觉,但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货,价比价,走进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。
第二天、第三天……越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜”进了这家商店。就这样,这家商店的营业额在同行中慢慢地爬升至榜首。
商店经理在奖励那位保洁员的时候,问他是怎么想到这个办法的?保洁员笑着说:“你们难道没有发现公路的转弯处都是倾斜的吗?听说这样司机不怎么打方向盘,汽车就转了弯。” ■
(推荐者:庄鸿儒)
