王微微

　　摘 要：本文首先提出了民办四川天一学院校企合作单位四川特驱投资集团有限公司饲料事业部的饲料营销人才需求问题，然后介绍了学院通过产教融合实现“双能”型饲料营销人才培养的经验，最后总结出民办四川天一学院市场营销专业特驱订单班人才培养模式的特色，为其他学院开展产教融合、校企合作提供一些借鉴和参考。

　　关键词：产教融合；营销人才；培养模式

　　民办四川天一学院与四川特驱投资集团有限公司在校企合作中，通过与该公司的人力资源部沟通，发现饲料事业部的营销团队中存在着一个亟待解决的问题：即公司饲料营销人员既要懂饲养技术又要懂营销。因此，根据公司营销人员的招聘现状以及校企合作、产教融合的实际需要，以特驱订单班为实现载体，探索出一种人才培养模式，能够将营销专业学生培养成既能营销又能懂饲养技术的“双能”型饲料营销人才。

　　一、产教融合下的“双能”型饲料营销人才培养模式

　　（一）校企共同制定人才培养方案

　　为了让市场营销订单班学生能够更加符合特驱集团饲料事业部的人才需求，民办四川天一学院与特驱集团饲料事业部有关骨干技术人员多次开展市场营销订单班的人才培养方案专题研讨会。首先分析了饲料营销人员的工作职责和所需各项能力与素质，在此基础上对市场营销专业课程进行重新开发、研究与实践，构建新的课程体系，植入诸如饲料产品与加工、饲料会议营销、猪场管理等专业选修课程，另外为了培养学生在养猪方面的实际操作能力，在大一下学期和大三上学期分别加入到特驱集团饲料事业部集中实践环节。

　　（二）企业与学院互派师资

　　为了培养“双能”型饲料营销人才，民办四川天一学院和四川特驱投资集团公司充分发挥互补优势，首先特驱集团派出华西希望特驱学院隶属于饲料事业部的骨干内训师，到民办四川天一学院担任与饲料营销相关的技术类课程教授任务；为了不影响内训师的正常工作，我们采用的是周末集中排课的方式来完成教学任务；其次为了让市场营销专业老师深入了解饲料行业，并且帮助饲料事业部营销人员提升营销知识和技能，民办四川天一学院也派出骨干营销教师到特驱集团开展营销相关课程的培训和挂职

　　锻练。

　　（三）培养“双师型”饲料营销师资

　　企业需要具备更好教学能力的内训师，学院需要有实战经验的专业课教师，通过产教融合就能满足企业和学院对师资的培养需求。由于特驱集团的内训师主要来自于工作岗位的技术骨干，他们缺乏较强的课程设计能力、课堂教学能力和PPT制作能力，因此民办四川天一学院市场营销专业老师与特驱内训师会定期开展教学经验交流会，并且形成一对一帮扶，致力于全面提升内训师的教学能力，从而使他们能够保证到校的教学质量；由于学院专职老师缺乏饲料营销方面的实战能力，因此学院派出骨干教师到特驱集团饲料事业部挂职锻炼，不仅参与饲料的营销策划工作还深入养猪场去实地考察学习饲料营销所需的各类养猪技术，以便在日后的教学中能融会贯通。

　　（四）课堂内外“特驱化”

　　为了让学生早日成为合格的“特驱人”，学院的专职老师在市场营销专业课教学过程中，尽量采用从特驱集团收集的真实案例，开展案例分析、情景模拟和角色扮演等教学方式，让学生耳濡目染，深刻体会到当今饲料行业最先进的营销模式，已经不再是通过拼产品和拼价格来获得客户，而是要成为客户的“专业顾问”，让客户产生信任和依赖，从而成为忠诚客户。通过这样的教学模式，让学生尽快掌握特驱集团饲料事业部采用的“顾问式”营销思维方式和技巧。

　　除了课堂内让学生沉浸在特驱文化的熏陶中，课堂外我们还开展了丰富的与特驱集团有关的第二课堂活动，例如开展“AGM”进口牛奶销售比赛、“仙源红”古树茶营销策划比赛和猪场管理及饲养知识竞赛等，通过这些活动不仅让学生更加深入地了解特驱集团的产品，也让学生在参与过程中增强了专业技能，一举两得。

　　（五）組织学生积极参与学习和集中实践

　　要培养符合特驱集团饲料事业部需求的营销专业毕业生，扎实的养猪技术知识、饲养营销技能和顶岗实习必不可少，由于饲料营销技术人员一般都需要到猪场至少呆三个月以上，不少学生存在怕苦怕累的畏难心理。为了解决这个问题，民办四川天一学院主要采用了以下措施：

　　首先，学院在编制订单班学生时，会邀请特驱集团人力资源部的负责人先对整个工商管理系学生开展宣讲工作，重点介绍饲料行业的发展前景、特驱集团的雄厚实力、员工在特驱集团具有良好的职业发展路径，以及加入订单班以后会获得的奖学金、助学金、班级活动赞助等政策，激发学生对加入订单班的兴趣和积极性；截止在学生自愿报名以后，根据人才储备需求再由特驱集团人力资源负责人通过面试进行筛选，最终确定组成订单班的学生人选，并签订企业、学院和学生的三方定向培养协议。通过这样的双向选择，最大限度保证订单班的学生都有充分的思想准备，能够积极投入到以后的饲料营销学习中。

　　其次，每学期给学习成绩优异的订单班学生按时发放奖学金，给学习成绩优良且学习态度积极端正的家庭贫困生发放助学金，增强优秀学生对特驱集团的认同感和归属感，同时每学期至少安排两次特驱冠名赞助的班级活动，以增强班级凝聚力，此外还至少安排一次由特驱饲料事业部来自不同地区的优秀营销骨干开展行业讲座，让学生们及时了解行业动态，提升进入该行业的信心。

　　最后，辅导员和教师也不断给学生强调在饲料营销行业当中吃苦耐劳的重要性，达到潜移默化的效果，并且在开展校外集中实践之前召开动员会，从毕业的角度说明集中实践的必要性，从学生未来职业发展的角度说明集中实践的重要性，介绍集中实践的任务和目标，使学生高度重视并做好心理准备参与到养猪场的实践，从而减少在实践中的畏难退缩情绪。

　　二、市场营销专业特驱订单班人才培养模式特色

　　通过产教融合下的“双能”型饲料营销人才培养模式，我们总结出一套特驱订单班颇具特色的“三双”人才培养模式。

　　（一）“双能”型高素质饲料营销人才培养

　　“双能”型高素质饲料营销人才，即能营销又能懂饲养技术。这样的人才，通过扎实的饲养知识和技术给养殖户当好饲养顾问，在这个过程中重点指导养殖户合理使用特驱集团的各类饲料，帮助养殖户提高生产效率，解决他们饲养过程中遇到的各种问题，实现养殖户增收脱贫，使得养殖户跟着特驱集团一起赚钱，并且在养殖户当中形成良好口碑效应。

　　（二）“双院”培养

　　“双院”培养，即由民办四川天一学院和华西希望特驱学院共同育人、共同培养。一方面由民办四川天一学院专业课老师教授学生各种营销知识，重点培养学生的营销能力；另一方面由特驱学院的技术骨干内训师负责让学生掌握饲养知识和技术。“双院”培养是“双能”型人才的有力保障。

　　（三）“双入场”实习模式

　　“雙入场” 实习模式，即学生在大一下学期到饲养场完成为期一周的饲料营销认知实习，主要了解养猪场的布局、设施设备，以及各种饲料的特点和适用情况；在大三上学期到饲养场完成为期三个月的饲养技术实习，主要学习饲料营销员必须掌握的各项饲养技术，这使得学生一进入特驱集团就能够直接胜任相关营销工作 。“双入场”实习模式使“双能”型人才的能力落地。

　　订单班人才培养模式是高职院校最能体现深度“产教融合”的形式。通过订单班培养，首先解决了学生的就业问题，让学生还没有出校门就实现了就业，提高学生和家长的满意度；其次给企业提供了可以直接上岗，并且对企业认同度较高的合格人才，节约企业人力资源成本，此外学院教师还可以给企业提供员工培训服务和咨询服务，提升企业整体水平；最后学院通过与企业深度合作，既提高了企业内训师的教学水平，也加强了学院教师与企业的联系与配合，将学院的教师打造成“双师型”团队，有利于学院师资队伍建设；最终实现学生、企业和学院三方共赢。通过民办四川天一学院与四川特驱集团的校企合作，市场营销专业也逐步形成“三双”人才培养模式的特色，提升专业竞争力。因此，实施产教融合，有力地推动民办四川天一学院市场营销专业的内涵建设和课程教学改革，促进了专业发展，最终达到提高人才培养质量的目的，真正符合了现代职业教育的理念。

　　参考文献：

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