姣　姣

　　DV发烧友，节衣缩食当“导演” 为哪般

　　1975年，尹香莲出生在河南省濮阳市清丰县一个贫寒农家，但穷人家的孩子也有梦想。天生纯真、姣美的她很想成为一个大明星，因此初中升学考试时，她填报了省内一家广播电视学校的表演专业。 1984年中考结束后，尹香莲如愿以偿地收到了这所中专学校的录取通知书，可是父母在欢天喜地的时候，也愁上心头：第一年就要交4000元学杂费呀，家里就是砸锅卖铁，也拿不出这么多钱来啊!

　　尹香莲在录取通知书指定报到入学期限的最后一天，咬了咬牙，对父母说：“我不读了，到广东打工去。”

　　1992年春节后，尹香莲踏上了南下打工的路途。下了火车，她就去投奔广州车陂村表姐处。表姐是车陂村一家小型制衣厂的组长，那时厂里正好招工。在表姐的引荐下，她成了这家制衣厂的学徒车工，底薪每月只有600余元，除掉与表姐合租房子的200元，剩下的钱刚够吃饭。

　　为了多赚钱，尹香莲拚命加班，每天只睡三四个小时。两年后，由于她的努力，她的职业生涯步步高升，当上了组长，然后是质检部长，工资也升到了1000多元一个月。到1997年的时候，她有了近10000元积蓄。

　　1997年秋天，她听说香港一位影视歌三栖红星来广州开个唱的消息后，兴奋不已，这毕竟是她多年来的偶像啊!虽然门票贵得吓人，但她还是狠下心来，花了一百多元，从票贩子手里买了一张三等票。

　　在看演唱会的时候，邻座一位学生模样的、颇有世家公子味道的年轻男子，引起了尹香莲的注意。当时，那男子正捧着一个黑乎乎的东西对着舞台扫来扫去。好奇心促使尹香莲情不自禁地问他：“你是不是在拍电视呀。”

　　由于都是歌迷，大家很容易接近。男子把黑乎乎的镜头转向她，用非常不标准的普通话说：“差不多吧，但这个是DV，我是自己拍着好玩的，以后留下来好慢慢欣赏。小妹妹，你长得好靓啊!”

　　尹香莲被他捧得脸直发烫。那男子显然对靓丽的尹香莲很感兴趣，主动把自己的信息告诉了她。他说，他的父母是马来西亚华侨，特意把他送回国读书。他叫张皓，是暨南大学二年级学生。他还特意邀请尹香莲到他的学校玩，并答应给她拍DV。

　　第二天，尹香莲收了工，就去了近在咫尺的暨南大学。当张皓把有她的镜头的片断用电脑放出来时，尹香莲还真有当演员的感觉。后来，张皓和同学编了一些短剧，都请她来做女主角，尹香莲满足了表演欲望。

　　不久，尹香莲也就有了拍别人的欲望，虽然偶尔借张皓的DV过一下瘾，但是次数了，即使张皓不说什么，尹香莲自己也难为情，因此，她决定也买一台。

　　张皓说：“DV几万十几万元的都有，最差的也要10000多元吧。”尹香莲吐了吐舌头：“把我卖了，也凑不出这么多钱呀。”

　　张皓又说：“不过，想省钱的话，可以考虑买二手DV，有机会我陪你去太平洋电脑城的二手市场上去看一下。”

　　没几天，尹香莲的父母知道了这件事，打电话说了她一个晚上：“在外赚钱多不容易，家里不指望你寄钱，可你也要把钱用在刀刃上。我们也不是反对你玩，可是要掂量掂量自己到底玩得起吗?把那个破东西退给人家吧。以后，你每月把多余的钱寄回家，我们替你存起来，不然的话，我们就到广州来……”

　　尹香莲知道那是父母吓自己的，没有把DV退掉，但为了不让父母担心，她只有拚命加班，并从伙食费中挤出钱给家里寄。这样，她经常只打一份白饭，分两顿就着腌菜下。一次，由于营养不良，加上工作时间太长，竟一头昏倒在工作台上。

　　经过两个月的节衣缩食，尹香莲终于还清了债务。于是，她开心地玩起了 DV，有事没事总是把工友扫进镜头里。

　　1998年快到中秋节的时候，一位工友对她说：“你拍我这么多，要是让我父母看到就好了。”

　　尹香莲只知道两种方法来看画面，一是用DV的监视器，二是把文件输到电脑中。有什么办法能让远在外地的人看到呢?

　　张皓告诉她：“还可以刻录成光盘，用VCD播放。”在张皓的帮助下，尹香莲把这位工友的片断刻进一张光盘，送给了她。没想到，其他工友知道后，对这件事很感兴趣，都要求她刻光盘。一张空白光盘要三四元，如果每人刻一张，就要一百多元。

　　见尹香莲犹豫不决，工友们说：“我们自己出钱。”

　　她说：“我没有电脑，还要问一下张皓愿不愿帮忙。”

　　没想到张皓还真的不乐意：“作为朋友，我只愿意为你一个人无偿帮忙，但这么多人，要浪费很多时间，而且刻录机也吃不消。要收钱的话，我每张就收20元。”

　　尹香莲把张皓的话传给大家，没想到大家都答应：“让家里人看看我们在外如何打拼，值!”

　　当她把三十多位工友凑的这700元钱交给张皓的时候，对方又把这钱塞回来：“我不缺这点钱，我看，你还是用这钱，再加上千把元，买台二手电脑，为工友们做数码书信也能赚钱呀，很快就能赚回来的!”

　　赚钱就这么简单?一两天的功夫就相当于赚了一个月的工钱，没想到闹着玩，也能玩出一个新行业出来。张皓说：“现在VCD非常普及了，每台只要300元左右，农村人也买得起，你可以试试利用这个赚钱。”

　　从此，尹香莲开始了利用打工仔的乡愁赚钱的事业。

　　数码书信，承载几多多愁和几多财富

　　买了一台电脑后，在张皓的指点下没花多少功夫，尹香莲就学会了操作电脑刻录光盘了。为了把生意做大，尹香莲准备租一间店面专做“乡愁”生意，而张皓坚决反对：“别以为这个行当能做成大生意。我给你分析一下，第一，刻录光盘的事非常简单，公司里学校里摄影楼里都有设备，你未必找得到太多生意；第二，开店要交房租、税费，名目繁多，压力大，也许你还没有赚到第一笔钱，就要关门；第三，这种生意主要针对的是普通打工一族，他们的收入并不高，他们除了一时兴起，不会经常消费。”

　　张皓的话确实有道理，中秋节一过，任凭尹香莲怎么游说，再也没有拉到一笔生意。有一次，尹香莲在与一个打工妹闲聊时，对方说：“你拍的那些东西，既没有剧情，又没思想，把纯粹是打打闹闹的情景扫进去，有啥意思呀。有一个姐妹把光盘寄回家时，原以为会带给长辈们一个惊喜，没料到，父母说她瞎胡闹，乱花钱。”

　　胡拍乱拍的数码书信，当然不会引起共鸣。既然是书信，那么首先考虑的是让主人公及家人赚把泪水，其次才是自己赚多少钱，尹香莲决定把“数码书信”的乡愁演绎得淋漓尽致。

　　1998年春节期间，尹香莲所在的工厂要赶货，只放7天假。由于回家路途太遥远，所以她只得呆在广州过节。她所租住的这幢出租屋，因为租客大都返乡，显得格外空荡荡的。除了她外，只有隔壁还住着一对年龄大约20余岁的男女，没事的时候，尹香莲便去串门。尹香莲一说起家乡，那个男的就说：“你是没假不能回家，我是有假不敢回家。”

　　这个小伙子名叫陈忠，来自贵州松桃县城，本来家里给他订了一门亲事，由于厂里总是赶货要加班，在广州打工三年，没有回一趟家。本来打算这个春节带着女友双双把家还，可是由于前一段时间生了一场大病，把这几年积攒下来的钱全部花光了，连继续治疗的钱也没有了。当陈忠告诉父母自己在外面有了女友时，父母非常生气，说没有征求长辈的同意，就在外面私订终身，让父母不好向亲家交差，于是他们便不相信陈忠得了病，而是认为陈忠被小狐狸精迷住了，把钱全部花在她身上，再借口生病，让家里寄钱。如果陈忠不与女友断绝关系，就不要回家。

　　而事实上，是在陈忠生病的时候，由于女友的照顾，才日久生情。他不能不要父母，不要家乡，同时也不能不要女友。说到这里，陈忠的眼圈都红了，而他的女友则在一旁悄悄地抹眼泪。

　　尹香莲听罢心想：这是一幕最感人的言情剧呀!于是她返回房内，取出DV，为了避免他们面对镜头不知所措，便学着电视记者暗访的技巧，把DV伪装起来，然后进行偷拍。春节七天过去，她拍到了很多素材。这时她对陈忠说：“我有办法让你父母接受你的女友。”

　　紧接着，尹香莲又想出了一个主意，让陈忠联系治过他的病的大夫和护士。请他们说话；更有说服力。

　　大夫愿意成人之美，面对镜头说：“大过年的，本来要和家人团聚，但看到这姑娘受过不少委屈，忍不住要说两句。你的儿子遇到这个小丫头，真是他的福份。陈忠因为得胰腺炎治病花光了积蓄，正当山穷水尽的时候，你儿子的同事，也就是这位小姑娘，走进了他的生活，不但护理他，还自己掏钱出来替你儿子付医药费。两人在筹措医药费，实在是走投无路的时候，小姑娘竟瞒着陈忠跪在我的面前。可是医院有规定，我也没有权力减免陈忠的医药费啊。这丫头让我介绍卖血的地方……我也是为人之父，人心都是肉长的，要凭良心讲话吼这样的好姑娘，你就是打着灯笼也难找得出几个呀……”

　　接着，尹香莲又让陈忠的女友说—句话：“爸爸、妈妈，请允许我这样叫你们一声：爸爸!妈妈!”

　　做完了素材，尹香莲把《常回家看看》怍为背景音乐放在这幕感人情景剧的片尾。

　　刻录成光盘后，尹香莲让陈忠用特快专递寄给父母。这封数码家信发出去第三天，陈忠的父母打来电话，陈忠与女友抱头而哭，向远在天边的长辈诉说浓浓的乡愁。陈忠的父母终于接受了他们的恋情。

　　看着一盘数码书信，就替陈忠召回了血浓于水的亲情，尹香莲有了前所未有的成就感。

　　此后，尹香莲这盘数码书信就成了她的经典范例，每次她外出拉生意时，事先都要播出来给对方看，引起了打工兄弟姐妹的同情，在他们陪着片中人物落泪的同时，也谈妥了生意。是啊，在外打工的人，有多少的不如意要向家人倾吐啊!

　　此后，尹香莲干脆辞去了服装厂的工作，专心做自己的生意。她的数码书信越做越精，越做越煽情，因此，她的乡愁事业也就越做越大，平均每月都要做近百单生意，月收入突破了10000元，同时她的知名度也在车陂附近的打工群体中得到迅速提升。

　　本来，尹香莲只是把消费对象定位在，普通打工层，没想到—些企业的管理干部，也有这方面的需求。1998年夏天，广州白马服装市场一家制衣公司姓刘的设计师，因为设计一款春季女装，在市场上异常走俏，老板重奖一台轿车给他，并专门为此召开了一次庆功大会。刘先生也想让远在上海工作的女友共享这份惊喜，于是他请尹香莲制作了一盘报喜数码情书。尹香莲为制作这盘数码书信费尽了心思，请张皓的同学为刘先生创作一首情诗并配以音乐，结果效果出奇的好。刘先生的女友在收到这盘数码情书的当天，便飞抵广州，和刘先生共度了一个浪漫而温馨的夜晚。

　　刘先生给尹香莲付了2000元的报酬。这件事，对尹香莲启发很大：数码书信可承载思乡之苦，也可以为人们报喜报平安呀；不仅要为普通打工族服务，更要开拓其它回报更好的市场。

　　数码书信的路子越走越宽，尹香莲的生意大增，有时候外拍还需要预约。

　　到2001年底，尹香莲用三年多的时间，通过做数码书信就赚了30多万元。

　　这时，她已不再是以前服装厂流水线上的打工妹，也告别了一台破DV，一台破电脑，一台破电话的时代，她开起了自己的公司，她的视野更开阔了。

　　广交会惊艳，打工妹用数码名片挖金掘银

　　尹香莲用数码书信帮助了别人，也改写了自己的命运。但她并不满足于此，她还想把数码书信拓展到都市时尚青年等群体当中去，只有打开了这个市场，才能有更大的发展。

　　一次，她和张皓谈起这事的时候，张皓说：“要让时尚一族钟爱，那么不但内容要精美，跳跃感要强，而且光盘的外形要改进，最好能剪裁成各种各样新奇的形状。圆圆的光盘谁没见过呀，又不好携带，又老土。”这时的张皓早巳从暨南大学毕业，留在了广州，开了家公司，主要代理他的家族在国内的事业。他拿出了他在国外收到的一些外形新奇的光盘给尹香莲看。那些心形的、名片形的、卡通形的光盘，让尹香莲眼前一亮。

　　尹香莲决定马上开展这项业务，并购进了相关设备。她先在暨南大学进行试销。由于张皓的原因，她对这所学校已经比较熟悉。而且这所学校的学生中有很多是华侨子弟，经济条件比较好。令她没想到的是；异形数码书信一亮相，就受到了学生的喜爱。

　　2002年5月，正值大学生毕业时。尹香莲用为学生制作数码求职书的方式，打开了学校这个大市场，吃到了第一口蛋糕。尹香莲和她聘请的设计师为学生的求职书进行了精心的策划，分成学生的专业技能、个人作品、专长爱好、导师评价、实习经历、个人成长故事等几个版块，用文字、图片、动画、视频、情景实录的方式进行全新的包装；学生的姓名和学校、专业等基本资料则用四色印刷的形式，印到了碟面上。收费则视内容的难易程度而定，一般每份数码求职书要收取1000元到数千元不等的制作费，当要加印时，按每张10元的价格收费。

　　两个月中，尹香莲为四百多名学生制作了数码求职书，毛收入100多万元。其中，暨南大学的魏小姐是一个比较典型的客户，她制作了200张数码求职书，没想到，当她派到第20张的时候，就接到了一家大型外资企业的面试电话，获得了一份月薪6000元的职位。事后，魏小姐告诉尹香莲，说这家企业的老总从她的数码求职书上，看到了她的全面的水平和创新精神，而他们又特别看重这一点。

　　有了类似魏小姐这样的众多榜样，数码求职书很快在各个大学推广开来。到 2003年的时候，尹香莲的这类业务应接不暇，几个月就有了数百万元进账。

　　当然，在开拓新业务的同时，尹莲香也没有放弃数码书信这项业务。只是，到这个时候，她的客户的层次已经有了大幅提升。她现在主要为长期居留在中国的外商和留学生制作数码书信。

　　2002年和2003年，是尹香莲事业发展的关键时期。除了数码求职书外，上文提到的魏小姐的一个电话，也让尹香莲赚得盆满钵满。

　　2003年2月的一天，魏小姐突然打电话给尹香莲说：“我们公司准备参加93届广交会，我们老总受我的数码求职书启发，想制作一批数码商务名片，在广交会上派发。”

　　广交会是国际久负盛名的商家必争之地，尹香莲经过打听得知，第93届中国出口商品交易会(广交会)已预计展出面积31万平方米，共有48个交易团、9128家企业参展。这可是一次利用数码名片挖金掘银的大好时机呀，因此只许成功，不许失败。

　　尹香莲为这位姓屈的老总在一张名片上做了情景和电脑软件两个版本，情景用VCD格式介绍企业形象，而电脑软件则以类似网页的形式，对产品和业务范围进行宣传。

　　一张轻薄、方寸大小的商务名片生动详实地介绍了该公司组织架构、经营理念、产品服务，克服了传统名片信息不大，和传统光盘不便于携带的毛病。

　　由于数码商务名片属于新鲜事物，因此在2003年4月举行的93届广交会上，魏小姐公司所印制的3万张商务数码名片，成为本届广交会最艳丽的亮点，受到了广大商家的青睐。魏小姐所在的这家公司也自然引起了参展商和客户的关注，取得了不俗的成绩。

　　这次的成功，为尹香莲开拓出了展会市场。此后，广州汽车博览会、东莞汽车博览会、虎门时装节、亚洲国际照明展等大型展览会上，都有尹香莲制作的商务数码名片在派发。

　　通过制作商务数码名片，尹香莲与许多大商家建立了业务关系。而数码商务名片也成了这些商家最时尚的武装之一，很快就流传起来。到2004年4月底止，尹香莲为100多商家提供了数码商务名片制作服务。这些生意，使广州又成功制造出于一个千万女富翁数码“财女”尹香莲。

　　当问起她最成功的决策时，她说是她在当打工妹时，顶着巨大的压力购买DV。仅此一点，便能说明一个人的胆量与魄力，而这是一个要迅速成功的人必须具备的要素。正是有了这一点，她才总能抓住崭新的商机，吃到第一口蛋糕……