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盲选带来好销量

时间:2023/11/9 作者: 读者·校园版 热度: 17145
夏生荷

  随着MP3、智能手机等便捷语音播放装置的大行其道,作为传统音乐媒介的CD,在日本渐渐被边缘化。据统计,2014年日本CD的年产量仅为鼎盛时期的1/3,而且高额的CD销售宣传费让制作公司难以承受。据悉,一张价值1000日元(约57元人民币)的CD,如果想要达到百万张的销量,宣传费用至少要投入7000万日元,有时还会更多。没有宣传费用的投入,本就没落的CD行业更加变得不堪一击,CD销量的极速下滑让许多CD店关了门。

  山口圭介是东京一家残响CD店的销售总监。面对销量不景气的状况,他想到了一个独具匠心的办法,把店内所有CD的包装纸和封面上的文字图片全部去掉,将CD统一制成白面光碟,然后标上序号。

  这样一来,顾客只有通过一张张地试听,才能从中选中自己想要的CD。他们只有在结账后,才能向店员了解到有关这种CD的信息。由于需要试听,顾客在残响店内逗留的时间被大大延长,很多人都需要花上好几个小时。该项策略推出3年以来,残响CD店的销售额不降反升,年营业额一下子比之前翻了4倍。

  除此之外,山口圭介还在店内代销各种饮料和点心。由于选碟是一项耗体力的活儿,顾客们多会一边悠闲地喝着饮料、吃着点心,一边选碟,这也增加了残响CD店的利润。

  “盲选CD就是让爱音乐的人,排除外界因素的干扰,真正选到他们所喜欢的音乐,同时还能感受到猎奇时的兴奋,收获意外之喜!”山口圭介称。

  
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