乔叶

　　一次，一位很讲究策略的企业家在一个很重要的公开场合，竟然毫无保留地把自己企业往年的盈利情况一五一十地告诉了众人。对此，同行中人议论纷纷。

　　“你怎么可以这么做呢？”有人好意劝道，“如果你盈利太多，顾客就会以为你是在牟取暴利；如果你盈利太少，他们又会对你的能力产生怀疑——你这么做，简直是搬起石头砸自己的脚。”

　　“可是你有没有想过，如果我是在牟取暴利，就一定不敢公布盈利的情况。如果我盈利太少，就会羞于公布我的盈利情况。”

　　“那你公布盈利情况的主要目的是什么？”那个人好奇地问。

　　“获取信任。”这位企业家侃侃而谈，“在商就不可能不言利。在大家都羞于言利的时候，我将盈利情况公之于众，既表明了我对自己的信心，又可以让大家对我产生信任。在信任感越来越缺乏的当今社会里，这种信任就是我获取的又一种珍贵的利润，而且这种利润又可以在将来衍生出一大笔无法估量的巨额利润。”企业家不由得笑了，“这种利润是我用磊落的坦诚和宽广的胸襟换来的，是阳光下的利润。”

　　果然，没过多久，这位企业家的公司业绩便扶摇直上，而且势头弥盛。

　　他果真创造了阳光下的利润。信任就是阳光——也许，在这个繁华的世界里，已经有越来越多的人开始珍视那些比金钱更重要的东西了。

　　这种珍视，也许就是这个世界最大的利润。

　　（余娟摘自江苏文艺出版社《五颗樱桃》一书）