@七 焱

　　

调研

2017年，我和两个朋友在西京工业园合伙办了一个小型机械加工厂，今年形势不佳，好几位客户去年年底的货款到现在都没结，这导致我们的账面现金迅速耗干，下月发工资成了难题。我们仨商量了一下，决定在5月底发薪日前，我出10000元，他俩再各掏5000元，先把工人稳住。

　　这让我很头疼，我银行卡都在媳妇手上，已经连着两个月都没有进账了，她现在又怀着三个月身孕，如果我再跟她要钱，她肯定会宰了我。

　　一夜辗转后，我决定去摆地摊。

　　从没有摆摊经验，我需要一个可靠帮手。老同学康胖子是理想人选。他一听，觉得有意思，当即就同意跟我一起练摊了。

　　至于卖什么，我想，既然要赚快钱，就不能卖利润小的，最终我选择汽车凉席坐垫这个产品。

　　这是由我前不久的购物经验想出来的。4月天转热的时候，我开车总是出汗，就打算买个凉垫隔着。在附近超市找，这么常用的东西居然没有售卖，我只好专门开车去海纳汽配城看，那里面也不多，而且特别贵。我只好上网看看，打开网站一搜，一张麻将凉席坐垫，最便宜居然只要21元，我赶紧下单，三天后收到货，一看质量还过得去。

　　不想拖延时间，五一节头两天，我和康胖子跑遍了西安各大汽车用品市场，结果令人不胜欣喜：整个西安很难找到100元以内的汽车凉席坐垫，50元以内的根本就没有！

　　当晚，我就在网上订了50套货，店家还给我每套便宜了一块钱，就是说每套坐垫成本20元。

　　“咱卖多少钱呢？”康胖子问。

　　我说：“40，添一倍卖出。”

　　发货间隙，我和康胖子商议下一个步骤：去哪卖呢？

　　最终我把位置定在北郊渭河城市运动公园的河堤路。

开张

三天后货到了。为了吸引眼球，我还特意裁剪了一幅纸箱做招牌，上面写着宣传大字：别冻凉你的屁股。

　　那天一早，我接了康胖子就朝渭河运动公园驶去。我们找到一处临近路口的台阶，停好车就打开后备厢，将摊子铺在马路牙子上，又给车身挂了几套样品展示，将那个纸箱招牌也摆在了显眼的位置，紧张地等着别人来问。

　　摆摊不出十分钟，一辆长安CS5开过我们摊位十来米后停下，车主朝我们走来，我的手心开始冒汗。

　　“咋卖？”老哥一口关中话。

　　“40一套。”我像小学生回答老师的问题。

　　老哥在摊位上翻来翻去，皱着眉头说：“只有这一种？”

　　我急中生智给老哥说：“我们卖了两年坐垫，就这种的性价比最高，其他都不咋实惠。”

　　老哥拎起一件，说：“35，行了我拿两套，不行就走。”

　　我装出狠心的样子说：“行，今天你第一个，就当开个张吧。”

　　老哥微信扫码支付，我拿着手机等入账的时候，手在微微颤抖。

　　中午12点，来公园游玩的人、车渐渐多了起来，坡上也有了卖烤肠和儿童玩具的摆摊者。

　　我们摊位旁来了一个卖风筝的女人，跟我们打了个招呼，就一手拿风筝一边吆喝。没人的时候，卖风筝的女人瞅了瞅我们，说：“刚练摊儿吧？要不停吆喝呢，这么傻站着谁来啊？”

　　我只得硬着头皮往前站了站，喉咙里憋着说：“凉席坐垫，40一个。”喊完就脸涨得通红，倒是康胖子像豁出去了，拿起一张坐垫在手里晃，大声对着马路喊：“汽车凉席坐垫，挥泪大甩卖，只要40……”

　　往我们这看的目光渐渐多了起来，接下来到下午2点，我们卖了6套，快3点时，才想起还没吃饭。

　　康胖子去买肉夹馍时，顺便给卖风筝的女人也捎带了一份。女人连番推却不过，只得道谢接受了。

　　康胖子把我挤到一边，边吃边悄声说：“这女的真不错哈，人长得好，说话又利索。”

　　我这才想起康胖子30多了，还打着光棍呢。

收获

周末我跟媳妇说工厂加班，继续跟康胖子到河堤路摆摊。但第二周连下了三天雨，我们没有出摊，宅在康胖子家里喝茶。我的心绪像天气一样沉郁，照这么下去，一个月肯定挣不到10000块，而且利润我俩一平分，还不如一个打工仔挣得多。

　　摆摊第三周，我遇到一个年轻的男顾客，他买了两套坐垫后，给我和康胖子发了烟闲谝起来，说他是西安一家韩国公司的员工，这个公司正好也属于我们行业，有我的工厂产品需求。我赶紧加了微信。

　　这件事，我觉得是摆摊以来最大的收获。

　　5月下旬，20多天时间，我和康胖子总共进了四批货，卖了近300套坐垫，这时我俩都觉得有点吃不消了。除了每天风吹日晒，吃不上合口的饭菜，更重要的是，看不到更多的希望。这个小摊位，无论如何一个月也挣不到10000块。

　　这个月我很少去工厂，合伙人问是不是遇到什么事了，我只得说，为月底发工资的事想办法呢。还好合伙人体谅，说也就10000块，不行他们先垫上，等回款了给他们补上就行了。

　　这么一商定，我赶紧把这些天摆摊挣的钱，分了一半给康胖子，剩下全部发给媳妇交差。康胖子收了钱问，什么时候再去摆摊呢？

　　我说这只是个应急手段，哪能当个正事长期干呢。

　　电话那头康胖子支支吾吾地说，他问清楚了，那个卖风筝的女人，离过婚，现在自己养活自己，他觉得人相当不错，正打算好好发展呢……