■ 闫 晗

　　

　　这个时代，演讲已经成为一项必备技能，怎么才能把它做好呢？

　　罗永浩说：“演讲一定要有好心情。”演讲前如果心情不好，也有些让心情变好的窍门。比如，找个没人的地方欢呼一下，可以让心情变好。在TED演讲中，我也听过类似的观点，为了更有自信，演讲者应该做些有力量感的动作，比如叉腰等，这容易给自己带来一些积极的心理暗示。

　　回想一下，确实如此。我见过的大部分成功的演讲者总带着一种洋洋自得的气质。这并不是他们天生自信，而是因为无论听众的反应如何，他们都需要支撑着一口气不散，表现出某种气势，以及成功人士的派头。你表现得很厉害，别人才愿意相信你。

　　大部分演讲都有套路可寻，不外乎吊胃口的噱头、适当地讨好观众、恰到好处的互动等，听众熟悉的生活和流行词语的合理运用也会让气氛活跃起来。气氛活跃并不代表有趣，但能让演讲者心里好受些。

　　演讲者对于讲熟了的内容，会清楚地知道听众在哪里会屏住呼吸，在哪里会笑，在哪里会爆发出掌声，所以自己讲到哪儿该停顿、哪儿该抖包袱、哪儿该强调也都找到了规律。像相声演员一样，这个过程经过无数次练习，节奏的掌控很重要。

　　在影视剧中，观众往往对演讲者怀着对立心态，喜欢看别人对“权威”的消解。比如阿米尔汗主演的电影《三傻大闹宝莱坞》中皇家工程学院主任“病毒”的演讲，就是被消解、调侃的对象。

　　皇家工程学院主任“病毒”的入学演讲其实是相当有气势的，套路也值得学习。他事先准备了道具：一只杜鹃鸟、鸟窝、鸟蛋和一些入学申请书，用来说明“物竞天择，适者生存”的道理。这一套显然做得很充分的准备每年开学都会进行一遍，不管是语气还是节奏，他都非常熟练。演说的逻辑也很顺畅，他运用了类比的手法：

　　“杜鹃从不自己做窝，而是把蛋产在别的鸟的窝里，而幼鸟又会把原来窝里的蛋挤出去。皇家工程学院每年能收到40万份申请，只有200份能脱颖而出，就是你们！剩下的那些呢，都是破了的蛋罢了。

　　“你们打败了这些人才来到这所学校。人生就像一场竞赛，如果你不跑快点儿，就注定被别人超越（是不是很熟悉？好多鸡汤文都这个路子）。”

　　接着，他又得意洋洋地从兜里掏出了一支太空笔说：“圆珠笔和钢笔在太空里无法写字，而这支笔在失重的情况下都能写出字来，是科学家们花了一百万元研发出来的。这支太空笔是我做学生时的院主任给我的，院主任说这支笔是卓越的标志，如果我将来遇到跟我同样优秀的学生，可以把这支笔送给他。可惜32年了，我一直在等那个人出现，但都没能如愿。”

　　这既是借他人之口进行自我表扬、展示实力，也是给学生们树立一个目标：超越他。

　　他停下来，问了一句：“在场的各位，有谁想得到这支笔吗？”学生们都兴奋地举起了手，眼神里充满了渴望。

　　到这里，这一直都是场完美的演讲：道具配合故事，主题鲜明，现身说法，有气势，有感染力，能鼓舞人，也让人印象深刻。如果不是听众中的兰彻突然提出一个问题，“病毒”的演讲和往年一样就要圆满结束了。兰彻的问题显然之前并没有人问过：“宇航员既然没办法用钢笔，那么为什么不用铅笔？这样能省下好大一笔钱。”

　　“病毒”愣住了，一时也想不出答案，看着其他学生期待的眼神却无能为力。气氛微妙地尴尬起来，有些学生已经笑出声来。

　　高高在上的人演砸了，对很多人来说是件很有趣的事。

　　再熟练的演讲词，再完美的套路，都经不起被质疑后的草草收场。演讲的故事一定要经得起推敲，从各个角度提出问题，才能防止类似的情况发生。

　　后来，“病毒”经过了研究思考，终于回答了这个问题：因为铅笔会断，而断了的铅笔芯会漂浮起来，万一进入宇航员的鼻子里呢？所以不能用铅笔。解决了这个问题，这场演讲就是圆满的。

　　人人都是听众，但人人都有可能站到台上演讲。作为听众的时候，我们常常很苛刻。但作为演员的时候，我们才明白那种紧张感——能讲下来都很不容易啊。

　　自从自己上过演讲台后，每次听讲座，如果互动环节冷场，我就忍不住要出来提问。因为理解那种煎熬的心情，不管看上去多么自信的演讲者，总要收到一点感兴趣的回馈才会感觉好一点吧。适当的时候，捧场也是一种慈善。