□东 吴

　　

　　我在商学院讲课时，常常讲这样一个故事:王妈妈生了三个女儿，大女儿初中刚毕业，王妈妈就让她外出打工挣钱。大女儿到了富士康，每个月能挣2000多元。王妈妈觉得不错，等二女儿读完初中就让她辍学，也到深圳给郭老板打工去了。每送出去一个女儿，她就多一份收入，但是她的日子依旧过得紧巴巴的。

　　王妈妈孩子的老板郭台铭则不然，他从每个女工身上赚20%的剩余价值，雇了几百万名像王妈妈女儿这样的员工，这使得他的财富在2017年达到480亿元人民币左右。以王妈妈的思维方式，不仅永远接近不了郭台铭的水平，也不能理解自己为什么穷。

　　好在王妈妈的大女儿出去几年，见了世面，知道每个月挣2000元不是长久之计，于是告诉妈妈，一定要让老幺读书，改变命运。王妈妈想通了，不再让三女儿辍学，让她读完了高中，上了专科院校，这样老幺就成了有技能的人，而不是靠出卖体力谋生的人。

　　我们中国人对这种事情有个通俗的比喻——芝麻和西瓜。郭台铭是捡西瓜，王妈妈则是捡芝麻。捡芝麻捡得再勤快，也捡不出西瓜的重量。这个道理谁不懂啊？遗憾的是，大部分人还真不懂。我们看看下面这些在生活中捡芝麻的行为，就知道我所言非虚。

　　为了拿免费的东西打破头；为了抢几元钱的红包，每隔三五分钟就看看微信；为了挣几百元的外快，上班偷偷干私活；为了“双十一”抢货不睡觉。

　　这些人的时间利用得非常没有效率，更糟糕的是，他们渐渐习惯于非常低层次的追求。人一旦心气变低，就很难提升自己，让自己走到越来越高的层次上。很多时候，不仅那些低收入的人会计较芝麻大的事情，很多经济状况不错的人也会。不少人请我带过一些奢侈品，美国比中国可能可以省10%～20%的价钱，一部苹果手机或一个名牌手袋也许能省几百元到两三千元。这笔钱算不算是芝麻呢？对能够支付那些物品费用的人来讲，依然是芝麻，为了省这点钱花这么多心思非常不值，何况还欠人家一个人情。当一个人的心思放到捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。

　　不仅个人如此，一个单位和公司也是如此。互联网历史上曾经辉煌的雅虎，从全球第一大互联网公司走到被出售的地步，仅仅经历了10年时间。虽然从大环境上讲它运气不太好，遇到了谷歌和脸谱网这样更强大的公司，但是它在产品上捡芝麻的习惯也害了它。雅虎开发出的互联网服务数不胜数，以至于用户在使用它的产品前，不得不先搜索一下产品的网址。然而，这么多产品却没有什么是世界第一的。很多产品在线服务的流量和盈利能力非常有限，贡献的都是一粒粒芝麻，把它们全部加起来，还不如谷歌一个产品带来的收入高。

　　苹果公司的产品线一个巴掌就能数过来，却是全世界挣钱最多的公司。捡西瓜的人在思维方式上和捡芝麻的人完全不同，他们不会为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。乔布斯重回苹果时，发现公司内一大堆项目和产品都是小芝麻，他在上面一个个画叉，直至剩下个位数的产品，再把它们每一个变成西瓜，这才救活了苹果。

　　除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜还需要有能力，需要长期培养而获得。职场中的每个人，与其把心思放在赚小钱上，不如把它们聚焦到一点，练就捡西瓜的能力，让自己从同事中脱颖而出。通常，人有能力上一个台阶，贡献、职责、影响力就可能增加一个数量级，至于收入，就更不用发愁了。当然，世界上捡芝麻的人多、捡西瓜的人少，你如果致力于捡西瓜，就要耐得住寂寞。有人说，我没有遇到西瓜啊！其实不是没有遇到，而是因为你满眼都是芝麻，天天为捡芝麻而忙碌，没有机会练就捡西瓜的能力。