◎ [美]罗伯特·西奥迪尼

　　一天晚上，有人来按你家的门铃。你打开门后，发现外面站着一名年轻漂亮的女子。这名女子想让你配合接受一个调查，于是发生了下面这段被忽悠的全过程：

　　漂亮女子：“您好。我在就城市居民的娱乐习惯做一个调查，您能不能回答我几个问题？”

　　你：“没问题，请进。”

　　漂亮女子：“谢谢，请问您每星期出去吃几次饭？”

　　你：“大概三次吧。”

　　漂亮女子：“您用餐的时候会点酒喝吗？”

　　你：“如果有进口酒的话，我会点的。”

　　漂亮女子：“您经常去看电影吗？”

　　你：“我对好的电影可是百看不厌的。我特别喜欢在银幕下方打着字幕的很深奥的那种电影。你呢？你喜欢看电影吗？”

　　漂亮女子：“嗯，我也喜欢。我们继续做调查吧。您这么有品位，肯定也经常听音乐会或者看话剧吧？ ”

　　你：“当然。我大多数是去听交响乐，但我也喜欢品位高的流行乐。”

　　漂亮女子：“太好了！最后一个问题。您喜欢那些巡回演出的话剧团吗？当他们来我们这里表演时，您会去看吗？”

　　你：“当然，这么考验现场能力的表演自然不能错过。”

　　漂亮女子：“好的。根据您提供的信息，我可以很高兴地告诉您，如果您成为我们俱乐部的会员，我们每年可以给您节省1200元钱。只要交一点会员费，您就可以在刚才提到的大部分活动中得到优惠。像您这样有这么活跃的社交生活的人是一定不想错过这么好的机会的吧？”

　　你：“我……呃……我想大概是吧。”

　　于是，你就这样被忽悠买了个年卡。不用自责，即使是研究说服术的心理学家也难以阻挡优秀推销人员的攻势。上面这段经历正是知名说服术研究权威，《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼——我所经历的。

　　“我至今还清楚地记得当我结结巴巴地赞同她的意见时，我的胃发生痉挛的感觉。这是一个清晰的信号：嘿，你被耍了！但我不知道该怎么办。我的困境是我自己造成的。”（摘自《先发影响力》北京联合出版公司）