◎ 志倩 唐亮

　　2004年， 阿 联酋航空通过劳务公司招募地勤，月薪过万元，我便应聘来到了迪拜。在机场做了两年后，我辞职到了当时刚刚开张的位于龙城的一家建材店做经理，因为那里赚得更多。

　　龙城是迪拜城南的一个中国商品批发零售市场，是中国政府与迪拜政府合作开发的项目。龙城是一个自由区，中国人开公司不需要担保人，可以全资持有。与迪拜其他地方一样，龙城没有所得税、增值税等税收，而且就连关税也省掉了。有了以上诸多好处，龙城2005年开张时，2000多家铺面很快就被中国人抢光了。

　　我认为，相比国内及欧美市场，中国的“小生意人”在迪拜的机会很多。

　　第一，迪拜“地气旺”。

　　迪拜地理位置优越，是中东地区第一大港口，中东客户、非洲客户、南亚客户、中亚客户云集。整片地区虽然石油很多，但大多数商品都依赖进口，且品相要求不高。国内趋于饱和的服装、五金、电子等产品在迪拜非常抢手，溢价很高。

　　当时，我们从广州进抛晶砖到迪拜卖，拉到迪拜的成本为每平方米200多元，而售价高达800元人民币。我在店里打工两年，顺利成为“百万富翁”，后来就开了自己的店，卖家居装饰品。

　　第二，迪拜的商业模式简单，人情世故也简单。

　　客户订货，对比3～5家的报价与质量，最终选择1家。整个过程没有复杂的人事关系，交易达成全靠价格、质量以及自身的信誉。阿拉伯人很尊重合同，对合同期限及规定的质量标准非常执着。中国商家只要认真按照合同办事，阿拉伯客户待你就像朋友、哥们一样。

　　在迪拜做生意，准入门槛低，但是市场可以迅速地从“蓝海”变成“红海”。在这样的市场里，商家要注重调整产品结构，随时留意市场空白，始终留一笔“后路钱”做转项的备用金，不断地从“红海”跳到“蓝海”。

　　早些年，迪拜的房地产市场很发达，当地人喜欢用中国的行画（一种油画工艺品）来装饰房间。我进货的货源在深圳与莆田，一个月可以卖出几千张。之后，莆田人就来了，在龙城开了几十家行画店。生意陡转直下。再然后，整个中东的行画市场都挤满了莆田人。我回国找了山东的版画村、江西的农民画村、浙江的3D画村，对内容和形式加以改造，又投放到迪拜市场，结果生意出奇地好。

　　从2009年开始，龙城的中方管理团队就撤出了，改由迪拜国有企业纳克希尔集团接管。纳克希尔不顾商户反对多次涨了租金，并且开始大规模扩建龙城，已经规划到了第六期，这样做无疑会分化客流。可是2016年龙城二期开盘前，还是有不少中国同行租赁了铺位。这可能源于国人的“房产投资逻辑”，大家天真地以为没有会贬值的商铺，更何况是龙城一期里已经找不到的一手铺位。我很忧虑，权衡再三，决定不投资了。结果二期的客流严重不足，各项配套服务也不尽如人意。不少“老迪拜”都栽到了里面。

　　如今，在迪拜的中国人已经有30万，比本地人还要多。2020年迪拜将举办世博会，来做生意的中国人只会更多。到时候，我可能会离开这里，去中国人更少的巴林或利雅得。就像风刮起的沙，风刮到哪里，沙就落到哪里。（摘自《商界》2017年第11期 图/陈明贵）