◎ 欧成效

　　楼市有明显的季节性波动。一年之中，哪几个月涨幅最大呢？绝大多数人会回答说“金九银十”。甚至每到9月，就会有人发起“团结不买房，狙击金九银十”的活动。其实，一年之中涨幅最大的月份是3月和4月。

　　涨幅背后的原因，主要是“春节红包”。以上海为例，如果你熟悉2000年前后上海国有企业的运作规律，你就会知道，年终奖在员工全年收入中占比非常大。按照上海的传统，年终奖非常高，即使是普通员工，发半年的工资作为奖金也是常事。这样的情况，相当于很多人的“工薪性收入”有一半左右在春节前后发下来。在收入曲线上，体现为一个高峰。所以，每年过完春节，房价就开始暴涨。

　　再看月度。按照中国人的传统， 春节之前不买房。春节之后，正月初八开始上班，忙碌到元宵节，年终奖也发下来了。差不多到正月二十日左右，市场就开始蠢蠢欲动。

　　因为过年的气氛已经消散，手里又有了一大笔钱，看房、买房就开始了。

　　中国人喜欢量入为出，手里有钱后才会走进售楼处。对于买房的个人来说，是完全懵懂，依靠潜意识行动的。可是房地产开发商对买房人的行为却了如指掌。从正月二十日开始的90天内，楼市开始暴涨，基本上可以保持3月10%，4月5%，5月 5%，甚至6月5%的增长速度。然后动力逐渐消散，力量逐渐减弱。也就是说，楼市在四个月内约有30%的涨幅。此后，7～8月天气极热，没有人看房，楼市缓慢增长。到了9月，因为是秋季， 7～8月压抑的购买力会促使人们重新去看房。但要切记，9月是“小阳春”，或许有5%的涨幅，或许停滞不前。全年的决战从来不在“金九银十”，对于房地产开发商来说，9月和10月基本上是可以被忽略掉的。

　　买房者要有一个“反向思维”，一年中买房的最佳时间其实是12～1月。为什么？因为这个时候是一年中楼市的淡季，基本上是没有人买房的。

　　根据前面关于月份的分析，这时形成了一个“市场真空”。因为永远会有急着卖掉房子筹钱的人。在12～1月，市场上已经没有普通买房者了，价格就会降低。如果你“反向操作”的话，此时是最容易买到“笋盘”的。而且房子这个时候的价格本来就会比平时低10%左右。

　　“年末不卖房，年末只买房”是我们的原则。更重要的是，年末会猛然出现“笋盘”，而“笋盘”可以存在一段时间，不被人买走，直到被你买到。

　　当别人都在红红火火过年的时候，你要做那个唯一的“在大年夜买房的人”。买房一定要在除夕前，市场极淡的时候买。不能因“年终奖没发下来”“钱筹齐了再看房子”之类的理由拖到春节后。春节后，大家都领到年终奖了，价格就上来了。

　　（摘自《中产阶级如何保护自己的财富》中国友谊出版公司 图/亓寂）