◎ 陈彤

　　赶集卖猪

　　◎ 陈彤

　　

　　这是哈佛的一个最新营销案例：一男子赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖出，到一农家借宿。少妇说：“家里只有我，不方便。”男子说：“求你了，我愿给猪一头。”少妇说：“好吧，但家里只有一张床。”男子说：“我也到床上睡，再给猪一头。”少妇同意。半夜，男子跟少妇商量：“我到你身上睡。”少妇不肯。男子提出：“给猪两头。”少妇允了，要求上去不能动。少顷，男子忍不住，要求动一下，少妇不肯。男子表示：“动一下给猪两头。”少妇同意。男子动了八次停下，少妇问：“为何不动了？”男子说：“猪没了。”少妇小声说：“要不我给你猪……”

　　天亮后，男子吹着口哨赶着20头猪赶集去了……

　　哈佛评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

　　以上是我收到的一条搞笑短信，当时正好一个女友跟我哭诉男人骗了她。她不是第一次跟我哭诉，每次都是他骗了她，她每次还跟他有下一次。她说：“我好傻！”我想说：“你真是好傻？”

　　她和他的故事跟“赶集卖猪”非常相似。两个人在QQ上碰到，他主动问她手机号码，她没给。后来，他隔三差五找她聊天，逗她开心，她也就把号码给了他。再后来，他约她见面，她不肯。他说想买房，请她做参谋，她去了。两人见了面，看了房，他送她回家。至楼下，他要求上去喝茶，她说太晚，改天。他走了。又过数日，他说有朋友送大闸蟹，活的，问她要不要？她说好。他问：“快递给你？”她给了他地址。晚上，门铃响了，他亲自充当快递员送货上门。

　　之后，他就经常到她家去，再之后，她给了他钥匙，再再之后，他想来就来，不想来就不来。在他们交往的过程中，她唯一得到的礼物就是那对大闸蟹，之后，一切生活开销都是她支付的，但男人对她越来越不在意。

　　她问：“你爱我吗？”他说：“不知道。”她问：“你不爱我为什么骗我？”他答：“我骗你了吗？哪件事情不是你同意的？”

　　是的，假如用哈佛营销案例来解释，他对她不算骗，最多算是成功开发了她的潜在需求。

　　我对她说：“您要是能像搞笑短信里的少妇一样承认自己的潜在需求，不就是20头猪吗？就当是为自己的需求买单了。本来他就是赶集的男人，他敲你家门原本就不是要跟你白头到老，他是因为天黑下雨没地儿待！既然如此，您何苦难为自己呢？他有要求，你要没想法，他能得逞？你明明知道他不可靠，就是一赶集卖猪的，不跟他快刀斩乱麻，还等什么呢？等他吹着口哨卖完了猪回来娶你？”

　　当然，人就活一辈子，每个人的自制力有限……您愿意等就等，只是如果等不到，别再说自己好傻，光知道冬天山里有狼，却不知道春天也有……

　　（摘自《当男人说想你的时候》文化艺术出版社 图/海洛创意）