李筱懿

　　顶级品牌

　　李筱懿

　　我工作的第一年就很幸运，年底公司超额完成业绩。除了现金奖励，老板还给所有员工准备了一项特别的福利：每人一件男士衬衫和一套女士基础护肤礼盒，都是顶级品牌，分别送给员工和他们的伴侣，单身的送给父母。

　　我是老板的秘书，这事由我经办，选定产品按人数开好提货单，打包好后，员工自己去商场提货，省去选尺码和发放的麻烦。

　　我很快选定了男士衬衫，这是基本款，顶级品牌就那几个，挑个认知度和品牌属性与我们所谓的智力企业搭调的就好，但是如何选女士护肤品让我犯了难。

　　那段时间，我特别喜欢各类赠品，比如商场和超市的各种“买二赠一”或者“满399立减199”的促销，我觉得这样买回来的东西更划算，所以选护肤品时，我遇到了同样的问题：为数不多的几个顶级品牌都没有赠品，或者赠品少得可怜；但是比它们低一个水准的品牌年底买赠送力度都很大，几乎送了全套赠品，出差用很方便，而我们的女员工经常出差。

　　我打算选一个略弱的品牌。我在汇报另外一项工作时顺口把这个福利执行方案告诉我的老板，他考虑了几秒钟，问：“以我的了解，你选择的这个不是护肤品中的顶级品牌，可我的要求是‘顶级’，为什么你要这么选？”

　　我说明了赠品和出差便携的理由，他沉默了一会儿，又继续说：“我并不是非名牌不用的人，但这次要求顶级品牌的原因是希望提升员工体验。虽然他们都有不错的收入，可不是每个人都愿意花钱买品牌与服务，于是，公司在年底提供给大家一次或许平时舍不得买的机会。我相信一个人虽然不需要处处奢侈，但他用过的好东西、见过的场景会潜移默化地融入他的气质，他会有自豪感，自豪感对一个企业很重要，尤其是今年我们大比例超额完成了业绩。而你是怎么差点把这件事搞砸的呢？用你局限的赠品意识。”

　　很多女性都有这种想法，比如，两件产品中选赠品多的，可另一件产品才是你真正需要的，根据赠品选产品和捡了芝麻丢了西瓜有什么区别？两份工作中选离家近的，可工作的核心是成长和发展，距离远近是最关键的因素吗？两件衣服里挑便宜的，可衣服最重要的不是穿了好看吗？

　　商业的基本规律是盈利，省钱的事情一定会多花时间或者降低品质，极少有便宜占全的事。大多数女人的选择障碍症来自于看重细节和不重主流，而细节很多，主流却只有一个。

　　你记住，生意、生活、生命永远是抓大放小，贪小便宜从来都不是大智慧。后来，我们选了顶级品牌给男女员工，没有人因为赠品少怪我，大家都觉得东西好最重要。我很感谢老板给我传递了非赠品的价值观。在未来的生活中，我尽量控制自己的赠品意识，去选我真正需要的东西，去做真正为我带来价值的事情，抓主要矛盾，不在赠品上浪费时间，不为无用的问题纠结。（摘自《在时光中盛开的女子》上海文艺出版社 图/千图网）