◎ 易小铭

　　游乐场怎样打广告

　　◎ 易小铭

　　很多城市的游乐场的生意并不好，如果不是周末，几乎没有人去玩。有一个游乐场的老板一直想改变现状，找了很多传统的营销高手，他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来。

　　但事实上，这事做起来其实非常简单。打个比方，过山车的票价是每人每次20元，过山车一次能够容纳30个人，实际每次也许只有10个人坐，但机器照样不停在运转。对于游乐场来说，再加20个人进去，几乎不会产生额外的成本。

　　假如玩一个项目平均花20元，一个人进游乐场平均会玩3个项目，这个客户对游乐场的价值就是60元。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户，对游乐场来说成本几乎为零，但对客户来说是价值20元的过山车。从概率上来讲，一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目，这样对于游乐场而言相当于多赚了40元钱。

　　游乐场的老板听后很激动，说：“这种方法太好了，我马上就派人去发传单！”“错了！你派人去发传单，如果不是发给你的目标客户，就没有多大作用。如果有人代替你去发，还需要你派人去发吗？”

　　因为游乐场的客户大多是年轻的姑娘和小伙，另外还有中学生，他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。所以游乐场的老板可以找运动用品商店的老板，告诉他只要有人在他这里消费满200元，就送顾客40元钱的游乐券，这样他的运动商品肯定会卖得更多。

　　40元钱的游乐券是什么呢？两张过山车的门票。如果拿到游乐券的人能另外带个朋友过来，对游乐场来说也几乎没有什么成本。

　　在一个城市找200家运动用品商店，前提是只有购买商品的客户才有赠送，这样商店老板会更加积极地去推动执行。

　　结果，拿到游乐券的客户有70%来到了游乐场，为游乐场带来了源源不断的人流。

　　就这样，不需要花费3000万元，一招就解决了问题。

　　（摘自《商界》2017年第9期 图/千图网）