◎ 日本木瓜制造

　　协调博弈

　　◎ 日本木瓜制造

　　

　　假如你偶然间得到一个内幕消息，说自家公司近期打算收购某家公司。倘若果真如此，被收购公司的股票价格可能会迅速上涨。

　　这时，你会怎么做呢？被收购公司的股票价格将会上涨，那么现在你肯定想购买这家公司的股票，以期大赚一笔。但是这样一来，就属于内幕交易，你会因此触犯法律，所以你不可能亲自去做这件事情。

　　如果你把这个消息悄悄告知自己的父母、妻子、兄弟等关系亲密的人，让他们去购买被收购公司的股票，也可以大赚一笔。但是因为关系这么亲近，日后如果遭到调查，你还是脱不掉泄露内幕消息的干系。

　　此时，假设你想要大赚一笔，最好的选择就是和关系不太亲密的朋友合作，让他去购买那家公司的股票。不过在此前提下，如何把握和这个朋友之间的亲疏关系，就成了你烦恼的主要源泉。

　　很亲近的朋友倒是一个可行的选择，但是和太亲密的朋友合谋干这种事，也很容易被别人识破；如果是不太亲近的朋友，你又不敢完全信任对方——如果他背叛了你，你不仅收益全无，还得照样承担法律责任；如果他是个爱吹牛的家伙，说不定哪天就把这个消息泄漏出去了，你可能要承担更大的责任。

　　以此为例，只是想说明在知情博弈中，你会面临的关于信任的选择难题。当然，在这里强调一点，我们是绝对反对股票内幕交易的。

　　协调博弈是局中人相互协调，然后获得等同的收益。这种博弈也可以称为信任博弈，博弈的结果要么是双方都冒着风险却能获得很大的收益，要么是双方都平安无事，只获得很小的收益，甚至完全没有收益。

　　在这样的信任博弈中，对方是否值得信任很重要。作为博弈的一方，你必须要让对方认识到，他通过纳什均衡获得的收益，要远远高于他背叛你时的收益。如此一来，你才能够安心地和他达成稳定的合作关系。

　　（摘自《石头剪刀布博弈心理学》湖南文艺出版社 图/莱昂）