『不方便』里的商机
◎ 佟才录
几年前,刘星宇办了一家鱼缸厂,可生意红火了几年后便日渐衰落。一天,刘星宇去潘家园市场送货,一下子就明白了鱼缸厂生意不好的原因:现在人们装修越来越讲究,简陋的鱼缸已经上不了台面。
但市场上流行的豪华鱼缸都特别大,而且特别笨重,要四五个人才能抬得动。刘星宇花时间做了调查,得知买卖双方都欢迎那种既轻巧又不占地儿的鱼缸,便萌生了一个想法:做一款轻薄的壁挂式鱼缸。
经过反复实验,刘星宇最后决定选用8毫米的浮法玻璃做鱼缸,这样在保证安全的前提下又减轻了鱼缸三分之一的重量。传统鱼缸的加热棒、小电机都直接放在缸内,看起来不够美观,可壁挂式鱼缸的体积本来就小,想隐藏谈何容易。最后,刘星宇和研发人员想出了一个办法——将加温装置和其他循环设施都装在一个隔离的小框框里,从鱼缸外看到的就是一幅完美的图画。
壁挂式鱼缸研发成功后,刘星宇迅速投入生产,订单不断飞来。正当她沉浸在成功的喜悦中时,麻烦也随之而来。一个销售商打电话来要求退货,因为很多顾客投诉鱼缸挂在墙上,换水时爬上爬下的,实在不方便,而且一不小心就会弄脏墙面。
刘星宇找到了专门搞农业化学研究的康玉林博士。两个月后,康玉林博士研究出一种生态液配方:在鱼缸里加一些生态液后,鱼的排泄物排出后会迅速沉到水底,变成鱼缸内水草的养料,而水草的生长又给鱼提供了新鲜的氧气,鱼缸内的生态环境达到了平衡,所以里面的水看起来很清澈。这样换水的时间可以延长到一年,保持得好的话还可以长达三年。
“一年免换水”成了刘星宇的壁挂式鱼缸又一个新的卖点,鱼缸销量直线上升。之后,刘星宇再接再厉,大打“方便”牌,将鱼缸和家具结合在一起,研发出了集观赏功能和实用功能于一体的“茶几鱼缸”等。
与人方便,就有钱可赚。刘星宇在方便顾客的同时,也为自己开辟了一条生财之道。
(摘自《中国花卉报》)
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