■ 程 琳

　　畅销书在古代

　　■ 程 琳

　　

　　在如今，边追剧边看同名小说似乎成为了一种时尚。有些小说或是原本口碑就极佳，或是在影视的带动下人气大涨。但你知道吗？这些畅销书的写法，咱们的老祖宗们早就玩过啦！远的不说，从资本主义萌芽的明朝来看就不得了了！

史书摇身变传奇

明代，市民们闲暇时喜欢读点书。那个时候，书坊对于图书的外在包装往往大同小异，拼的就是看书对不对读者胃口。有个叫熊大木的福建书商灵机一动，想到了个“畅销套路”——史书看着无聊，咱们写通俗点包装成传奇演义啊！

　　熊大木自视有两把刷子，亲自操刀，把史书《精忠路》用大白话“编写”成了一本《大宋演义中兴英烈传》。瞧这名字，一看就有点噱头，早就看腻了正史的读者们纷纷买来看个新鲜，这书的销量一下子就上去了！见势头不错，其余书商也纷纷相仿，出版各种通俗演义！

套书推广卖得好

然而，市面上的同类作品暴增并非好事。毕竟套路再深，读者也有出坑的时候，审美疲劳之后，人们对通俗演义的热情就减了。直到万历二十年时，神魔小说《西游记》如同一匹黑马，势不可当地狂销了起来！

　　但是光靠一本《西游记》养不活千千万的书商，于是之前跟着熊大木走套路的另外一个著名书商余象斗一拍脑袋，想到了个新主意—— 既然人家西游，我就往东、南、北三个方向游嘛！凑个套书，岂不妙哉？余象斗说干就干，先是写《北游记》和《南游记》，后来自己写累了就找人买了本《东游记》，最后再把《西游记》一盗版，这《四游记》就凑齐喽！

　　接下来，四本当作套书包装推广到市面上。读者们一看，咦，原来《西游记》是套书中的一部啊，那另外三部肯定也不会差到哪里去吧？于是纷纷买买买！

公案素材写成书

套书营销法风靡了两年后，又有奇人想出了奇点子——把公案素材写成书！无论是史书传奇还是神魔小说，距离市民阶层的生活都太远了，而各种扑朔迷离的案件与读者的距离却刚刚好，充分抓住了他们猎奇的心理。

　　最先畅销的公案小说，是一本叫作《包公案》的，出版此书的书商由此大赚了一笔，也成为了后来一些诸如《三侠五义》之类的侠义公案小说的素材来源。善于跟风的余象斗立刻如法炮制，搜集各类案卷，整了部《皇明诸司廉明奇判公案传》。之后，众书商“群起而写之”，又是公案小说的天下了喽！

　　看到这里，大家也能感受到明朝书市的竞争激烈程度了，类型与创作手法必须花样翻新才能占有一席之地。所以在古代做点畅销书，也真是不容易啊！

　　（摘自《悦读》2016年第12期 图/小夕）