美人加钻石
◎张璇
某款新上市的车型参加一个大型的汽车展览会,获得了极高的人气、关注度,在整个展会上,人流大多聚集在它的展位前。
在这次展会上,展商用了一个很“搏出位”的车模。这个车模面容姣好,身材玲珑有致,肤若凝脂,总之拥有一切模特该有的优点。或许你会问,每个展位都有车模,为什么它的就这么受关注呢?原因是,这位车模穿的是一件镶满了钻石的性感礼服。
让我们来看一下。首先,展商运用了“美女”这一元素对顾客的视觉进行刺激。在车展这样一个场合,男性顾客的比重远远大于女性,因此,顾客的眼睛对场内的目标进行扫视之后,大脑可以自动使目光停留在其感兴趣的目标上,而美女就是顾客最感兴趣的目标。
其次,在“美女”的元素基础之上再添加“性感”的元素,一个惹火的美貌女郎更能使别人的目光驻留。这种对“美女”包装的方式其实是司空见惯的事情,“美女”几乎都是和“性感”同时出现的,所以展商运用了下一步,也是最重要的一步——镶满钻石的衣服。
钻石在社会中几乎等同于财富,而且它的特点是超出金银这些贵金属的炫目光芒。一件镶满了钻石的礼服,其价格令人瞠目结舌,令美女看上去珠光宝气,一下子在所有的展位中脱颖而出。
就这样,展商完成了自己的三部曲:美女——性感——出位。
(摘自《老发烧》武汉大学出版社)
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