◎徐东遥

　　微商该卖什么

　　◎徐东遥

　　

　　1850年，当美国旧金山的矿工们都在疯狂地挖矿，做着一夜暴富的黄金梦时，年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，销量大好，李维斯牛仔裤成为世界品牌。如果李维斯也跟风去挖矿，至少有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤不会出现。

　　做微商也一样，如果所有人都去卖同质化的产品，那么只有最早进入的一批人收获最大。

　　在微商群体中，有很多想要通过微信营销的个人和企业，他们有各种各样的需求，这就需要有技能的人来帮助解决问题，于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的之类的职业，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

　　我的一位学生在和我聊天时告诉我，她想代理一些美容护肤产品。

　　我问她：“你的本职职业是什么？”

　　她说：“我是有十多年经验的专职写手，主要是帮客户写软文。”

　　我又问：“你对美容护肤行业或者产品了解吗？”

　　她说：“不太了解。”

　　我问：“你现有的客户会是美容护肤产品的目标客户吗？”

　　她说：“不是。”

　　我问：“那么你的产品打算卖给谁？”

　　她思考了一下说：“看来我不适合卖这类产品。”

　　我告诉她：“其实你非常适合做微商，你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少，你的技能刚好可以帮助这些微商写销售文案，从你成功的地方走向更成功。”顿时她豁然开朗。

　　现在，她已经帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事，代写营销软文。通过为微商做服务，她成了销售文案的微商。

　　其实我们不用盲目跟从别人，一味地去做同质化的事情。谁说微商只能卖产品呢？销售自己的技能或经验，帮助更多的人快速走向成功，也是新型的微商创业思路，所以千万不要小看自己的技能。（摘自《我是微商：月入50万微商修炼笔记》机械工业出版社 图/千图网）