◎[美]罗伯特·西奥迪尼

　　赌马内幕

　　◎[美]罗伯特·西奥迪尼

　　

　　我在一家跑马场工作的时候，洞悉了一种伪造证据谋取私利的方法。

　　跑马场的赔率是根据马身上下的赌注来确定的。一匹马身上压的钱越多，赔率就越低。好多赌马的人关于赛马或下注策略的知识少得可怜，因此当他们对参赛的马匹没什么了解的时候，就会把注下在最受欢迎的那匹马上。由于记分牌每分钟都会更新赔率，公众随时都能判断出目前哪匹马最受欢迎。

　　赌马老手改动赔率的手法非常简单。那家伙早就看准了哪匹马赢的机会大，他会挑选一匹赔率很大（比如 15 : 1 ）、根本没机会赢的马，等下注的窗口一打开，就把100美元投在这匹劣马上，于是计分板上显示的赔率一下就降到2 : 1，创造出了“这匹马很受欢迎”的假象。

　　现在，社会认同原理开始发挥作用了。不确定把钱压到哪匹马上的人会观察记分牌，根据先前的投注判断哪匹马最受欢迎，然后自己再跟进。等其他人继续把钱压在这匹“最受欢迎”的马身上，滚雪球效应就出现了。此时，赌马老手回到投注窗口，在他真正看中的马身上下重注。

　　我亲眼见识过这套把戏。记得有一回，一个人把100美元压在了赛前赔率是10 : 1的一匹马上，把它弄成了初期的大热门。赛场上流传起了谣言，说最早下注的家伙有内幕消息。接下来的事情你应该猜得到——人人（我也在内）都在这匹马上压钱，结果它跑了最后一名。

　　（摘自《影响力》中国人民大学出版社 图/弋平）