◎领英

　　提加薪

　　◎领英

　　

　　某一年年底，我的小下属神秘兮兮地说要找我谈谈。我看她进了会议室半天也憋不出一句话，就问她：“你想找我聊什么呢？”最后她满脸通红地说：“马上到年底了，我想问问，明年是不是可以涨一点工资？”每年一到这个时间段，每个部门都要开始做下一年的计划和整体预算，这时候的确是提涨工资最好的时机。其实在她没开口之前，我就已经猜得八九不离十了。

　　我问：“既然你有这个要求，那我问问你，为什么你觉得自己可以加薪？你希望加多少？”

　　她明显没什么准备，一会儿说现在物价上涨，一会儿说自己来公司一年多了，工作都很顺手，至于涨多少钱，还是要看公司的安排……

　　最后我不得不说：“看得出你还没准备好。你的事情我会认真考虑，你也先回去想想，如果想好了，我们下次再谈，好吗？”

　　看着她有些沮丧地走出会议室，我忽然想起我第一次提加薪的经历。我那时候和她一样，看到有同事找上司提加薪，就觉得自己也应该去争取一下，岂料同她一样，几句话就被上司问住了。第二次提加薪是在公关公司。当时我们的组长提起有别的公司要挖她，她说要找人力资源总监好好聊聊，好像聊完就顺利地加薪了。那件事让我明白了一个道理：只有当企业觉得你重要，且失去你之后或许会有更大的损失时，你才有可能获得一个加薪的机会。不久之后，我的上司跳槽希望带我走，我就利用这个时机提了加薪。

　　最后一次提加薪是在去年。因为人事调整，有一段过渡期我身兼两个人的工作，觉得自己的付出和得到不平衡，因此就去提了加薪。结果领导安抚了几句，告诉我：“这种繁忙马上就要缓解了，只是暂时的，而且我们也希望看到你更多的成绩。”几招就把我挡了回来。

　　有了这一次的经验，我再提加薪就很小心翼翼了。

　　谈加薪是一场看不见的博弈战。对企业来说，增加的人力支出到底值不值得取决于企业对你的价值的认可程度。

　　很多人在做事的时候会陷入瞎忙的状态，被一堆事情频繁打断，着急地救火，却没有分清楚哪些是自己主要的业务，哪些只是自己配合完成的，哪些根本不是自己分内的工作。如果提醒自己隔段时间总结一下，就会保持一种警惕。没有功劳的苦劳未必是功劳，所以做事情要强调结果，过程也许对自己很重要，但是对领导来说，结果更重要。

　　你的薪水就是让你做好分内的事，完成本职工作本来就是你应该做的。没人会乐意给做好分内事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成绩或者你的能力已经上了一个台阶，才会有加薪的可能。因此，你要总结出你在本职工作之外做了什么、超额完成了什么以及自己这段时间的成长幅度，才能让企业为你的隐性提升空间埋单。

　　总而言之，一份到位的个人总结是提加薪的根本。

　　（摘自《你从未真正拼过》湖南文艺出版社 图/海洛创意）