◎[美] 丹·艾瑞里

　　打破相对论的怪圈

　　◎[美] 丹·艾瑞里

　　

　　假如你今天有两件事要做：买支新钢笔和买上班穿的套装。

　　在一家文具店，你看到一支不错的笔标价25美元，你正要买，突然记起同样的笔在离这里15分钟路程的另一家店的促销价是18美元。怎么办呢？你会为了节省这7美元而多走15分钟的路吗？在这两者之间，很多人表示他们宁可走远路节省这7美元。

　　现在你要办第二件事：买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条纹西装，它的标价是455美元。你决定要买时，另一个顾客悄悄告诉你，同样的一套西装在另一家店里的促销价是448美元，那一家店离这里只有15分钟路程。你会再多走15分钟的路吗？在这种情况下，多数人不会。

　　这就是相对论带来的不同——两支钢笔的差价使价格较低的钢笔的相对优势远远高于另一支，这让我们决定多花15分钟节省7美元。同时，两套西装的差价使价格较低的西装的相对优势低于另一套，我们愿意多花7美元。

　　这也说明了为什么我们给一辆25000美元的汽车装3000美元的真皮座椅不觉得贵，却不愿意花同样的钱买一套真皮沙发（尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长）。

　　我们能控制得了自己吗？我知道有人能。

　　此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行与约会”网站的创办人之一。

　　詹姆斯已经挣了很多钱，而且他还有更多的赚钱机会，但是他懂得如何把自己的生活圈子划得小一些：他从卖掉自己的保时捷Boxster跑车，换一辆丰田普锐斯开始。

　　“我不想过开Boxster的生活，”他对《纽约时报》的记者说，“因为你有了Boxster，还会想着保时捷911，那些开保时捷911的想什么呢？他们想着法拉利。”

　　这个道理我们都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。

　　（摘自《怪诞行为学》中信出版社 图/亓寂）