◎郝任

　　当悬崖出现在城里

　　◎郝任

　　日本是一个岛国，寸土如金，可以说土地是最宝贵的资源。日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦以扩大公司的规模，但是在地价这么高的东京建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样才能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？

　　能村先生开始思考双赢的方法。他特别关注城市生活里的一些热点问题，当时户外运动方兴未艾，而攀岩作为一个新兴运动正在日本流行，且大有蓬勃发展之势，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座能攀岩的建筑，满足那些都市年轻人的期待？经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把十层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一处悬崖绝壁，作为攀登悬崖的练习场。

　　半年后，一座植有许多花木青草的悬崖昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。能村先生加大宣传，让这座奇妙的大厦成为大家关注的焦点。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人兴高采烈地聚集在此处，纷纷过一把攀岩瘾。

　　这座大厦竣工以后，在东京市区内出现了从前在野外深山峻岭才能看到的风景，一下子吸引了人们的目光，每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。

　　接下来，能村先生顺势在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店占据了登山用品市场的榜首地位。

　　“在别人想不到的地方赚钱”，这是能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下解放了自己的思维，勇于创新，把大楼的外墙建成都市里的悬崖，从而赚了大钱。

　　（摘自《哈佛精英思考术》天地出版社）