◎[美]理查德·克什鲍姆

　　脱掉裤子拍广告

　　◎[美]理查德·克什鲍姆

　　

　　我是一名艺术总监。轩尼诗干邑是我们的第一个大客户，我们留住了这个大客户并且一做就是16年。

　　有一次，我们去庄园拍摄宣传照。那天的天空灰蒙蒙的，还下起了雨。庄园旁边有个湖泊，摄影师大卫建议模特周身赤裸，只包裹一层丝绸，然后站在湖岸的岩石上眺望湖水。大卫认为这样看起来更性感，大家表示赞同。模特本来可以展现出美丽性感且极具异国风情的一面，但她没从车里出来。

　　有时候，为了让客户接受你的理念，你必须说服他们，而不是与他们争吵。这次我们要说服的是模特，不是客户。通常情况下，模特化妆需要两三个小时，但三个小时之后她还没有出来，于是我过去敲了敲车门。

　　我们的对话是这样的：

　　“不好意思，打扰了，但我们的工作人员已经等了你三个多小时了，光线越来越差，你能出来了吗？”

　　“我不出去。”

　　“为什么？”

　　“我没穿衣服！”

　　“经纪人没告诉你会裹着丝绸吗？”

　　“告诉我了，但你们没告诉我们是在阴冷的雨天拍摄，我会冻僵的。”

　　摄影师隔着门与她谈话，客户经理找她说话，她就是不出来。最终，我又过去敲了敲车门。

　　“你不出来是因为裸体，还是因为冷？”

　　“都有。”

　　“那你要我们怎么做呢？”

　　“唯一的办法就是让大家都裸着。”

　　最后我做出一点妥协：“那不公平，你身上裹着丝绸，我们也要穿些衣服，大家脱到只剩内衣，你说怎么样？”

　　“好吧。”

　　“好的。”我不敢相信我刚才竟然同意了。

　　最后所有人都脱掉外套、毛衣和裤子，模特蹑手蹑脚地从车里走出来，带着所有的骄傲走到了岩石上，风轻轻吹动着裹在她身上的灰色丝绸。这次拍出来的宣传照，我们后来称为《感觉》。

　　如果让模特出来意味着脱掉裤子的话，我们那么做了。

　　要成为成功的广告人，腿要勤，而且服务时要一直面带微笑，这是你争取客户、留住客户的工具。你要享受所做的一切，有时，仅仅是有时，你需要在不得不脱掉裤子时仍然保持微笑。

　　（摘自《广告狂人》北京联合出版公司 图/子依）