◎ 蒋小华

　　不相信「物美价廉」

　　◎ 蒋小华

　　

　　你相信“物美价廉”吗？反正我是不相信这回事，因为“物美”就不可能“价廉”。

　　身边有一位朋友北大博士毕业，每天游走于多家培训机构授课，一场赶一场，接连不断。后来有人跟她说，赶紧涨价吧。刚开始时，她还不能接受课多就涨价的逻辑，后来，她渐渐发现不涨价还真是行不通，不仅累，而且没有时间进行学习和研究。

　　贵了，排期就不会太满。后来，她有了比较充分的学习和研究的时间，取得了较大的进步与提升，课的品质也上升了一个台阶。

　　在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注某个领域的“小公司”“慢公司”，极少有“差公司”。

　　曾经有人问一位德国厨具制造商：“你们造的锅可以用上100年，因此每卖出一口锅，实际上也就丢失了一位顾客。为什么要把东西搞得那么结实呢？把它的使用期搞短一点，不是可以赚更多的钱吗？”

　　那位制造商这样回答：“所有买了我们锅的人都不用买第二次，这就会有口皆碑，就会有更多人买我们的锅。我们现在一共卖了1亿多口锅，这个世界的人口快80亿了，还有70亿人的大市场在等着我们呢！”

　　这就是德国人的“一笔生意在一个人身上只做一次”的逻辑，他们不承认有“物美价廉”这回事。一个没有利润的企业哪有条件去打造高品质的产品，只要做到了“物美”，就不可能“价廉”。

　　（摘自作者新浪博客 图/亓寂）