◎ 和力

　　学不会珍惜

　　◎ 和力

　　

　　心理学家曾经做过这样一个实验：选十个实验者，分别与他们面对面进行谈话。在谈话期间，心理学家会尽力地用一些比较有趣的话题来吸引实验者，同时安排人给实验者打电话，看看实验者会有什么样的反应。

　　结果发现，十个实验者虽然并不知道是什么人从什么地方打来了电话，但是都会中断与心理学家的谈话而选择去接电话，即使打来的电话并不重要，且交谈的内容也没有与心理学家交谈的内容精彩和有趣，情况也一样。再有电话打来，实验者还是会接。即使不接，他们也不会像之前那样专注地与心理学家进行交谈了，明显变得坐立不安。

　　相对而言，打来的电话似乎比与心理学家的谈话更具吸引力，这是为什么呢？因为每一个实验者都会想：如果自己不接电话的话，就有可能不知道打来电话的人是谁，并因此错过了打电话者所带来的信息，而且一旦错过就可能没有任何补救的机会了。因此电话一响，实验者就会中断谈话而去接电话。

　　这个实验告诉我们：可能失去某种东西的想法会对人们采取什么样的行为产生很大的影响，而且害怕失去某种东西的想法会比希望得到同等价值东西的想法对人们产生的激励作用更大。

　　如果你想让对方接受你的某种建议或者要求，告诉他如果不接受就会造成什么样的损失，要比告诉他接受以后能够得到什么样的好处更加有用。例如某医院为了鼓励人们定期去医院做身体健康检查，在免费发放的宣传册上是这样写的：“如果你每个月都没有花时间到医院做身体检查，那么你可能就会失去一重健康保障。”这样写，明显比写“如果你每个月都花些时间到医院做身体检查，那么你就可能会得到一重健康的保障”更能够说服人们。

　　我们常常会说：“拥有的时候不懂得珍惜，失去后才发现它的珍贵。”这种“机会越少，价值越高”的短缺原理对人的行为会产生巨大的影响。

　　（摘自《我不是毛毛虫》中华工商联合出版社 图/昵图网）