◎ 李筱懿

　　神奇老太“王阿婆”

　　◎ 李筱懿

　　王阿婆是个神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大妈”，恨不得喊一声“老师”。她与老公一起卖茶叶蛋和烧饼，每天只做500个，下午4:30开卖，6:30之前就被排成长龙的顾客抢光了，两个牛人做完收工绝不加班。茶叶蛋每个2元，烧饼每个1.5元，摊位上只卖这两样东西，专业术语是“产品线”很单纯，可是，生意好到要爆炸。

　　王阿婆不会发微博用微信，却网罗了几位小有名气的美食达人做网络传播，把她的茶叶蛋和烧饼推上“本地不可不吃的10个小吃”，这是媒介宣传；她和老公每天只做500个，远远满足不了顾客需求，那些排成长龙的顾客不仅自带广告效应，而且买到之后常常将其拍照发朋友圈儿，这是饥饿营销；王阿婆在全城开了6家店面连锁经营，这6家店面的所有者是个手上有大量小门面的富二代，他用门面租金入股了王阿婆的小生意，这是融资。资源与资本的双投入让王阿婆占据了城市人流量最密集的黄金地点。

　　只是，生意这么好，但王阿婆从来没想着要吞并这个城市所有茶叶蛋摊点，每当我逗她：“婆儿呀，以你的实力，再开十个店都没有一点问题。”她就笑眯眯地说：“那得花老大劲儿啊，我们现在一天忙几个钟头，回家轻轻松松打打小麻将，和女儿女婿的日子已经过得很滋润，没必要那么作践自己。”

　　这是有能力却不盲目扩张的做法。这个女人了解自己的实力和目标，走再远都不会弄丢方向。

　　同样做小生意，我没见她揪心上火，苦情抓狂，她跟顾客笑脸相迎和气生财，但是她有自己的规则：第一，每天每个店只卖500个，顾客可以排队，但她绝不加班；第二，再熟的客也是先付钱后拿东西，不预订不赊账，先来后到一视同仁。

　　她做的是买卖，并不准备把自己所有的时间、精力全部搭进去。

　　以上是我佩服这个老太太的地方。

　　（摘自《先谋生，再谋爱》天津人民出版社）