大润发的古惑仔总裁
◎ 董海旺
这两年,关店潮爆发。沃尔玛是全世界最成功的零售企业,可在2015年,仅仅在中国市场就有超过30家的门店关闭了。然而,有个人的零售店经营了19年,从未关过一家门店,这个人就是大润发的创始人黄明端。
黄明端有个外号叫“狼王”,他聪明又肯拼,行动快、狠、准。
台湾媒体讲过一个故事,说有一次大润发在台湾开新店,竞争对手找司机开了一辆大卡车直接横在大润发的门口,这样客人就进不去了。其他人都束手无策,黄明端把那司机叫过来,附在他的耳边说了几句黑道上的黑话,司机听完后就开着车跑了。
黄明端曾是个小古惑仔,被债主刺激后奋发图强,摇身一变成了上进的好青年,最后的学历是台湾商大的硕士。
黄明端有着极强的学习能力。他一开始做大润发的时候模仿的是万客隆,万客隆是仓储式大卖场,货架就是小仓库,这样做能节约成本,但是顾客体验不好。黄明端观察了一段时间,说:“这条路走错了,我们要学习沃尔玛、家乐福,这才是潮流。”从此以后,大润发就开始以沃尔玛和家乐福为标杆,学习现代最先进的超市零售技术。
黄明端开店有自己的特点。他发现在一线城市和核心的二线城市,沃尔玛、家乐福的布局都差不多,而且它们一定是在城市的核心商圈开店。大润发刚开始开店的时候都选在一些二三线城市,避开了中心城市。即便是开在二三线城市,大润发也通常都选在工业区、居民区等租金偏低的地段。
虽然店开得偏,但是大润发的架势完全是当开在一线城市来运营。每次唐山的大润发搞促销时,当地媒体都会说“你看,大润发又在制造交通堵塞”之类的话,但这也间接说明了大润发的业绩。大润发在唐山一共开设了十条班车线路,精确到停靠在哪个小区的哪栋楼,有人感叹说:“大润发让二三线城市的居民享受了一线城市的待遇,生意不好才怪。”
班车是大润发的一个特色。据说在上海,16家店一共开了二百多条班车,几乎成了上海的免费公共汽车。其实这个做法最早出自卜蜂莲花,大润发也是学来的。
沃尔玛是中央集权,家乐福是分权制,国内的零售企业有学沃尔玛的,有学家乐福的,而大润发搞了一个“均权制”。在门店管理方面,大润发的店长不像家乐福那样有权力去调价或采购,但是对一部分具有竞争性的商品(称为“堡垒商品”),店长是有调价权的。
黄明端总说:“我们是后进者,要虚心学习。”可是学着学着,他就超过对手了。沃尔玛销售最好的门店一年的业绩是1.7亿元,家乐福是2.1亿元,而大润发是3.3亿元。
黄明端常说:“100件事中,对方有99件不如我们,这不重要,重要的是:对方只有一件事还做得比我们好,那就要去学!”
(摘自《人物周刊》2016年第5期图/百度图片)
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