◎ 糜 丰

　　广场舞流量争夺战

　　◎ 糜 丰

　　

　　中国广场舞群体总数接近一亿人，她们历经半辈子的人生洗礼，有超常的消费热情，背后有巨大的商业价值。各路商家悉数杀入战场，意欲赚个盆满钵满。

互联网+大妈

57岁的崔小萍（化名）带着小区舞蹈队欢快地跳着《小苹果》，一家旅行社正在旁边做宣传：“长白山跳舞看雪送人参，10日游1999元。”既能看雪，又能跳舞，这对崔小萍很有吸引力，第二天，她就鼓动几个舞友一起报了名。这次旅行活动的组织者是一家东北药企，企业与旅行社合作，专挑热爱健身的中老年群体报团，在线路中设置参观药材基地的环节，以此推销保健药品。

“爆款”生意

黄青青觉得广场舞服装是一个相对容易的切口。要想把广场舞服装卖好，并不是一件容易的事。黄青青派设计师“打入”广场舞大妈内部，搜集到了至关重要的用户信息：60～70岁的大妈比较偏爱民族舞曲，60岁以下的则喜爱流行舞曲。爱跳《最炫民族风》的大妈服装风格偏重民族特色，有亮片、印花元素的服装比较受欢迎；喜欢《小苹果》的大妈更偏爱年轻、时尚的服装，因此更中意运动休闲型服装，面料则讲究纯棉和透气性。另外，大妈们普遍喜欢宽松的中大码款式。

　　目前，黄青青的自主品牌“涪舞”拥有200多个款式，日生产能力1000件，每年的销售额达到700万元。现在，黄青青正在谋划拓展经营范围，开发舞鞋、道具、配饰等周边产品。

达人进阶论

与黄青青相比，有一批人自带流量，掌握大量广场舞用户资源。杨艺曾在中央电视台的《闻鸡起舞》栏目担任舞蹈老师。在多年教学过程中，杨艺拍了大量的舞蹈教学视频，他将一套舞种的教学光盘分成12级36张，然后设立了一个舞蹈等级证书。舞蹈爱好者每考一次级，要交一次考试费买三张教学光盘，考试通过后会发一个盖有杨艺名字的证书。虽然杨艺发的证书得不到国家承认，但舞蹈爱好者觉得拿到的话很光荣。

　　2011年，杨艺在香港注册了中国广场舞联合会有限责任公司，他亲自担任主席，投资服装工厂。如今，杨艺还是几家广场舞生意公司的艺术顾问，每家公司每月向他支付上万元的费用。

新玩家的生态实践

2015年5月，一段名为“大妈快闪TFBOYS”的视频在网络上疯转，短期内获得了300多万的点击量。拍摄这段视频的是杭州大福广场舞创业团队。最初，创始人方惠发现大妈们普遍不太会使用电子产品，为此，他们开发了一款广场舞专用平板电脑，引入教学视频库，与明星老师进行内容合作，在操作上类似于老人机，使用非常方便。

　　在方惠看来，在广场舞创业大潮中，谁最先摸索出盈利方式，谁就能活下来。“我们不做英雄，只造时势”，广场舞创业的时势倒是来了，但谁又能做到长袖善舞呢？（摘自《商界》2016年1月图/亓寂）