◎ 张超

　　出场费

　　◎ 张超

　　要想在生活中展示自己的优势，用一种看似坦诚的态度会让自己更有魅力。不知道大家是否记得这样一段对话呢？

　　在一个小型联欢会上，观众席中有一位观众问一位小品演员：“听说您在全国笑星中属于出场费比较高的，一场要一万块，是吗？”

　　这个问题让人为难：如果做出肯定的回答，一定会给这位小品演员造成很多不便，况且收入问题本来就属于他的隐私；要是矢口否认并板起脸来教训观众，这也和他一贯在公众面前塑造的形象不符。

　　这位小品演员很坦诚地说：“这个问题问得很突然。请问您在哪里工作？”观众也老老实实地回答：“我在大连一家电器经销公司工作。”

　　小品演员接着问：“你们经营什么产品？”观众想了想，说：“录像机、电视机、录音机……”

　　小品演员问：“一台录像机要卖多少钱？”观众回答：“4000元。”

　　小品演员笑着说：“那有人给你400元，你卖吗？”观众有点急了，赶紧说：“当然不能卖！价格是由产品的价值决定的。”

　　小品演员最后笑着说：“那就对了！演员的价格是由观众决定的。”

　　这位小品演员的态度很诚恳，但是他没有直接回答问题，而是通过说事理让人信服。这样一来，整个交谈氛围轻松且令人愉快。

　　（摘自《一语胜千言》北京联合出版公司）