重新定位
◎ 聂小丹
在公司的一次会议中,高层主管们正在为推出新的加湿器制定宣传方案。在家电市场上,加湿器已经非常多了,而且每个厂家都在绞尽脑汁做广告想让自己的加湿器更出众,以此来争夺顾客。在这样激烈的竞争中怎样才能将自己的加湿器成功地打入市场呢?所有的主管都一筹莫展。
会议上,大家争吵得非常激烈,都认为自己的方案最出色,老板越听眉头皱得越紧。这时,一个一直沉默的主管说:“加湿器为什么一定要打出家电的牌子呢?”所有人都愣住了,他有条不紊地说:“是这样的。有一次我看到妻子在用美容喷雾剂,既然市场有这样的需要,我们为什么不把加湿器定位在美容产品上呢?”
他还没说完,老板一直皱着的眉头就舒展开了,一拍桌子:“好主意!我们就按这个方法来推销公司的加湿器!”这个方法果然非同凡响,新的加湿器一上市就成功抢占了市场。
重新给商品定位让顾客耳目一新,也避开了惨烈的竞争,最终能独享一片天地。
(摘自《方法总比问题多》哈尔滨出版社)
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