◎移然

　　讲价

　　◎移然

　　

　　王先生的朋友李先生新买了一套房子，王先生参观后觉得不错，因此也打算在该楼盘买一套。看房当天，王先生的牙痛，疼得说不出话来。

　　售楼小姐问：“先生，您准备看几号楼的房子呢？”王先生竖起一根手指。

　　售楼小姐会意：“您真是好眼光，一号楼现在就剩一套样板房了，您不是头一回来看了吧？”王先生点点头。

　　到了样板房，售楼小姐滔滔不绝地向王先生介绍房子的优点。王先生始终一言不发，等售楼小姐说完后，他指了指阳台，示意这房子唯一的缺点就是阳台太窄。

　　售楼小姐笑了笑：“您真是火眼金睛，其实当初设计阳台的时候，设计师的想法就是让房子多一处绿化空间。这样吧，给您优惠一点儿好了，怎么样？”

　　王先生没说话，售楼小姐急了：“这确实是我们最好的一套房了，原价是45万，如果您准备买，我们可以再降3万。”

　　王先生心中大喜，因为朋友买的房价格是45万，据说还是优惠之后的价格。

　　回到家，王太太喜气洋洋地请功：“我今天和李太太一起去看房子，售楼小姐给我了优惠价，只要45万。”

　　王先生忍不住开口：“我今天看的房才42万呢！”

　　王太太惊讶极了。王先生笑道：“我可是一句话没讲，这价就自动降下来了。”

　　（摘自《FBI超级读心术:教你瞬间洞悉人心》吉林出版集团有限责任公司图/千图网）