◎ 高 德

　　被结果绑架

　　◎ 高 德

　　我和戈瑞·金有着七年的友谊。他曾经是高盛公司市场投机团队的一员，在分析和引导市场情绪及利用股民心理方面是当之无愧的专家。

　　我与戈瑞有过一次深谈。在夏威夷的玛卡普吾海滩，我们谈到了投行制胜的秘密以及全世界的超级富豪们最擅长玩弄的把戏——他们怎样从大众的口袋赢得了如此之多的财富，而且还要继续赢下去？

　　这些秘密如同藏在浩瀚史书背后的统治法则一样，值得把它们讲述出来。

　　那么，赢家是怎样控制这个世界的？

　　戈瑞对我说：“在我打探股民心声和调查人们对于一支股票的好恶时，我更感兴趣的不是他们是否准备购买、抛售或长年持有哪一类型股票，而是他们为什么会产生这样的想法，背后的驱动力是什么。”

　　另一些拥有相同本质的问题是：“为什么拥有优秀素质的人是如此之多，但成功地挤过独木桥的人少得可怜呢？”

　　我们观察每一个行业都会看到这一幕。希望是如此之大，但成功者又如此之少。显而易见，一定是有些人做了什么，而有些人没有去做。

　　我们采访了20名全美各行业的总裁或高级管理者，其中包括摩根大通、高盛、通用电气公司、摩托罗拉以及苹果公司的重要人士，他们提供了许多听起来十分美妙的概念，比如态度、执行、观察力、信念，还有管理体系。

　　戈瑞说：“人们迥异的态度往往决定了结果的差异。股民难以做到理性地判断得失，因此经常被结果绑架，从而逆推改变了自己的态度。这是股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。”

　　可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们深刻地认识到，按照教科书、经验和权威的指导去强化自己的执行力，往往会得出相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度、冷静的判断和别具一格的思维。

　　（摘自《洗脑术》江苏文艺出版社 图/昵图网）